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时间:2019-03-21
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1、关于竞争对手近期发展情况的分析报告尊敬的公司领导:根据公司规定,我出警队近期对本行业竞争对手进行了相关走访调查,并根据走访调查情况进行初步分析,现将手机锁的相关情况汇报如下:一、用户增长情况根据近4个月的走访情况来看,手机锁整体增长情况呈现下滑趋势。但是手机锁根据销售下滑趋势明显进行了调整,部分以前未开发区域,进行了开发。以珠晖区为例:手机锁5月份在珠晖区用户保有量基本为零,但是截止8月份手机锁在珠晖区拥有用户5户。二、分析销售策略根据以上情况我们分析得出:1、以服装龙头企业辐射服装行业手机锁在初期阶段着力发展了如:同心源、龙之豪、安踏连锁等运动品牌
2、。以这些运动品牌为登陆点先后发展了如:真维斯、特步、班尼路等用户,然后发展了如卡帕、阿迪达斯、金利来、OBBO、哥弟等较为高档的服饰销售企业。就目前情况而言,手机锁现拥有服装行业用户108户以上,策略可谓成功。2、以全额理赔为契机着力发展通讯行业2010年底手机锁一用户被盗手机一百余台,手机锁以不到2个月时间全额理赔近10万元,而后因此案件侦破为其挽回绝大部分经济损失。以此为契机手机锁全了发展手机通讯行业,现如今手机锁通讯行业客户保有量近50余户,且用户稳定度较高。以此来看以小损失巩固大量用户,厉害。3、以中心门面稳定全局以中山南北路、解放路、和平南
3、北路、先锋路、蒸阳路为例,手机锁拥有用户近150户。而这些用户绝大部分为服装行业,由于地理位置以及行业的优势,这些用户的被盗风险基本为零,而年收入大约在30万左右,更因为这些用户的稳定性而稳定了全局。4、底成本,蚂蚁咬死大象就手机锁的人员配置及日常消耗来说,底成本是他的绝对优势,紧紧依靠这个优势,蚂蚁可以咬死大象。从手机锁现有销售模式来看,主要靠租赁设备来带动销售,其租赁设备单一、简陋,造就了其成本底。从人员配置来看,手机锁包括老板在内不超过20人,反观我公司人员配置近100余人,成本高低不用计算。从监控中心及出警队的情况来看,手机锁根本没有监控中心
4、,可谓零成本。而其出警队是按照分布情况零散分布,根本没有值班室,很多出警人员晚上基本呆在网吧,以衡阳地区内的网吧包夜情况来看,市中心网吧包夜消费最高不过16元,最低则达到8元。交通工具则以电瓶车、摩托车为主,成本之底难以想象。但是正因为如此,却导致了其出警快、无规律的特点。5、舍小博大,杜绝理赔难的问题从手机锁现有用户的保有情况来看,手机锁基本没有名烟名酒用户。而名烟名酒用户明显存在门面小、分布杂、防范难、风险高、被盗侦破追回难、理赔难的特点。正因为其低成本的特点,导致其不得不占时放弃,却为其赢得了好名声。反观我们,名烟名酒的被盗、理赔占据了很大的人
5、力、物力。6、打钢钉、谋发展正因为手机锁前期工作的扎实、稳定,导致了其如今的谋发展。从手机锁近几年的发展情况来看,手机锁的销售策略我们称之为:打钢钉。手机锁发展初期,其所有用户明显存在实力强、分布密、风险底、防范易的特点。注:实力强是指其所有用户基本是衡阳城区较为有实力的服装、通讯行业。正因为如此,他们很难存在朝用夕转的问题。分布密是指衡阳城区内服装行业基本存在于中山南北路、解放路、和平南北路、先锋路、蒸阳路、人民路等这些中心城区,便与守护。风险低:正因为如此其被盗风险低,即使被盗也不易脱手,且理赔易。防范易:这些城区用户门面十分规则,大多数为单一通
6、道,很少有后门、后窗等。结合以上情况不难看出,其如今发展重点明显在沿江路、广东路、东风支路、华新开发区的延安路、白云路、长湖路等商业密集区域。三、存在问题:1、设备简陋、防盗系数底以手机锁目前的情况来看,其主要采用的是移动无线报警方式。报警方式单一,报警设备全部使用国产设备,导致其防盗系数底。但是不排除以后其会有所改变。2、人员管控难以其如今出警队的值班方式,明显存在着管控难的问题。其出警队在网吧值班,那么很容易出现例如:值班人员沉迷游戏而忽略报警甚至不出警,手机信号不稳定而收不到报警等等问题。没有监督方式,报警后出没出警用户根本不知道。3、具体情况
7、用户高层不了解手机锁用户绝大部分为企业式管理,门面内大多数为店长代老板管理,老板只要生意好、不出事其它情况不在乎。那么这样就导致了手机锁的很多问题被忽略,很多问题只有下面的员工和店长知道,而很多不负责人的员工也不向高层反应,用户老板根本不知情。4、装备简陋、后续保障力量无、根本无保障以2010年底手机锁一用户被盗情况来看,正因为手机锁出警队的装备简陋,所有导致发现被盗后犯罪嫌疑人敢与其出警队对峙,也正因为其根本没有后续保障力量,出警人员人数单薄,导致其只能眼看着用户被洗劫一空。5、低成本、随时转移手机锁一直采用的是底成本的运作模式,对于用户来讲,低成
8、本意味着他可随时转移。也就是说,一旦手机锁出现高额被盗,在无力支付赔偿的情况下,他可以迅速转移,改名换姓重新
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