关于买衣服的谈判报告

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1、购买衣服谈判报告学院：盐城工业职业技术学院组别：第七组姓名：张春玲.张慧敏.赵磊.赵康日期：2014年1月3号买衣服谈判报告谈判地点：一家服装店谈判人物：我，老板，我朋友谈判内容：对一套衣服的进行讲价谈判时间：元旦放假期间，傍晚时间谈判方式：口头谈判谈判条件：双方都有需求，我想买衣服，而店老板要把衣服卖出去来获利。谈判过程：在元旦放假期间，我本来是先回阜宁的，后来要回老家沟墩，但是就穿身上的一套衣服回去，没有带其他衣服，而且穿回去衣服还是有点土（不敢出去见朋友的那种）。所以我要买衣服心理还是很迫切。再

2、加我买衣服的第二天要和同学去玩。再进那家店之前我已经逛过挺多家的，我这人讨厌试衣服，再加天挺晚的，所以我觉得不管在我心里还是时间上我都已经处于劣势。那时候我是先看中一条裤子，我就是试了一下，感觉是还行，再在老板的吹捧下，我就决定买了，我朋友是叫我不要买的，她说不好看。但我觉得还可以，心里也不想再逛了。就叫老板找一件衣服给我搭。试了之后我是感觉还过得去，但不是说特别好看，我朋友也说不好看，但是我又不想在逛了。所以我就在再想如果价钱还行我就买。于是我就问了老板价钱，老板算了一下说是270元。我就是说：“老

3、板你怎么把价钱叫得这么高啊，我都不敢讲价了。老板你应该便宜点，如果我满意的话下回还会再来的。我可以带朋友过来啊”老板说：“这个已经很便宜，像下面专卖店一条裤子都要200多。”我就很快接上去说：“当然不能跟专卖店比啊，你这质量也和专卖店得差很多啊。老板你就说个实价吧。”老板说：“你说个价，能卖的我们就卖。我们又不亏。”我就笑着说：“那我就说啦，你可不要生气哦。”因为老板把价钱叫得有点高，让我对衣服的实际价值有点没底。后来我就说了裤子70块，里面的打底衫25元，外面的小外套50元合起来145元。那老板说：

4、“这价格也叫得太低了，加一点180元，可以吗？”其实叫出这个价的时候我已经后悔了。我觉得自己叫高了。所以我根本就不打算加价。我就说：“就145了。老板能卖就卖。不能卖就算了，反正还有这么多家店。”于是我就拉了我朋友打算走。后来老板叫住我们说：“拿去，拿去。”我朋友是叫我别要的。我其实也不想要的。但是因为这个价钱是自己说的。我还是买下它了。但是拿着衣服走出那家店的时候我心理很难受。总结收获：在这次买衣服谈判中，我有很多收获。1、一定要对你真正需求的东西进行谈判。2、不管结果如何在这个谈判中你都是失败的。

5、这次，这套衣服并不是我真正喜欢真正想要的。所以才会导致我即使已经用相对低得价钱买了。心里还是觉得不开心。3、我觉得一定不能因为时间压力而将就。这样往往会达不到你之前的目标。再者，不能因为对方的话语，而自己扰乱自己真正的想法。就像这次我就是因为老板吧价钱叫得很高，使我最后用高于这套衣服价值的价格买了它。4、我觉得什么话都要心里想过一遍再说。我就是因为一件一件的讲价钱，没有自己在脑子里算一下总价钱，再说出来。才会导致这次的失败。5、同伴的意见是很重要的。要认真听取他人的意见。