买衣服的社会实践报告.doc

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1、买衣服的社会实践报告大学生服装专卖店销售实习报告 　　公司销售模式为自产自销。公司拥有，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。 　　专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架—乱—参加晨会——营业开始归——准备营业——陈列组催合规划——接待顾客——挣迎接顾客——留意顾客—皆—展示商品——介绍商品靛——核实开标——核对单加据——包装

2、商品——交付礼商品——其他配套产品介芝绍——送客致谢——营业在后——帐目稽核——环境抠卫生——例会组织——环傲境清场 　　集团一直坚持矫“以人为本”的企业经营侗原则：为科研开发，市场闸营销，经营管理等领域的休高素质人才创造宽松的环四境;注重基层员工业务素畜质的培训，以“加强责任穴管理，提高品牌意识”为泅宗旨对员工进行培训。通跋过对员工的有效激励来充黎分发挥他们的主动性、积烈极性和创造性，以最大限袁度地挖掘员工的潜能，来根更好的实现个人目标和企眉业目标的契合。 利弊 　　班利：品牌优势，营销网络渣优势，管理团队市场经验轴丰富优势，拥有国际化专墅业设计团队优势，生产设诣

3、备与工艺先进优势，客服眩优势。 　　弊：一是公司臆资产规模较小的风险。与穆国内优秀的服装企业相比轧，资产规模相对较小，抵含抗风险的能力相对较弱，强造成公司在诸如资本运营破，人力资源管理等方面的睡人才不足。二是产能过剩襟的风险。由于服装行业竞修争激烈，如果公司的销售厌能力和营销策划能力不能滑同步提高，则未来公司部丛分产能不能充分发挥效用途。三是假冒产品的风险。淘品牌知名度提高后，市场编上可能会出现盗用本公司撇商标、品牌的违法经营活哥动，这将导致公司的经济垃利益受到严重伤害。四是酗消费群体单一化的风险。养xx定位消费年龄区间为拎20—55岁，其中以3葛0—40岁的男性为

4、主要致消费群体的男仕精品形象桨。我认为公司的消费趋势膛应该再扩大到女装，童装壹，以及与服饰相关的各种洁产品，形成一个相对全面看的产品群，从中寻找新的冤增长点。同时充分利用自营身的品牌优势，开设一些戎有特色的生活馆，引入自纬由服饰的理念，允许客户兄自行设计和搭配服装，由沟公司进行生产，让客户充囊分体验到一切由自己作主兜的“上帝”意识，如此一瘩来，能够拥有相当可观的看消费群体，也更有利于宣宝传自己的品牌形象。 　　腰最初，我们参观了公司总团部和工厂，xx高级休闲掖服工业园占地面积达11整万多平方米，是集服装开箩发生产，仓储物流，商务曙信息，休闲生活为一体的坎园林式工业园

5、区，为中国瞩境内一流的男装休闲服饰婚生产基地，绿化面积达4唐0%，生产环境清洁环保实，废气，废水，废气物，怎噪音的排放全部达标。在薪厂长的讲解下，我们了解食到车间的实际生产线与大旬学里的课堂是两个不同的饰概念。利用一天的时间，礼我们对生产线进行了详细骑的观察，并与车间工作人惮员的进行直接交流，初步赃了解了服装生产的真实状械况。同时在参观期间，我续们明显的感受到了员工们水的工作热情，这使我们迅霉速的融入其中，切切实实诬的感受到了企业人文理念狱对员工们工作成绩的肯定反与激励。在后面的实习过趣程中，我们渐渐的认识到矽在生产管理和生产运作及甘沟通等方面存在的不足之站处，在每

6、半个月向公司提五交的实习报告中写明了为粥什么不够完善，有什么解仰决办法。我们的思维方式珍在发生着变化，看问题的帧角度在发生着变化，分析燃问题的能力也逐步得到提苗高。 　　接下来的几天里迅，在xx管理学院里，我梧们进行了部分课程的培训修：导购员的日常工作流程迂，如四大模组，九大流程呐。营运工作实务。陈列技贞巧。面料知识。企业文化臻专题讲座。公司的规章制秧度。商务礼仪等等;并熟边背了产品的色号和款号。凌初步掌握了一些工作时必郁备的基础知识，这更加深虾了我对xx男装企业文化笼的认识，增强了企业的凝奸聚力和向心力。看着步履扔匆匆的狼人，看着在不懈呆努力中已有所成就的榜样遭，

7、看着搞实业的人无论从扬领导到普通工人都一样拥横有的朝气蓬勃的精神面貌儒，我明白了“我是优秀的巾，我们是最优秀的，我们权是最优秀的团队”是直观蔡诠解。“诚信，求实，敬殿业，奉献”，“挑战人生叼，永不回头”这些字眼所把代表的含义，企业没有把玫口号仅仅留在口头上，而份是把它转换为企业理念，津深深的根植于每一个员工幻的心里，让员工时刻牢记德自身所代表的企业文化，良并且以此来勉励自身的工耸作，警醒着勿忘前进的人毅们。 　　为了能够让我们颇了解整个服装销售市场和音相关的流程，熟悉本品牌钟的最新款式与设计：我们旅每2个月调配一次店，前奋2个月我被分在泉州店;讳第3个月被分在厦