买衣服的商务谈判过程.doc

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1、湖南农业大学课程论文学院：商学院班级：市场营销二班姓名：汪丽学号：200942350213课程论文题目：买衣服的谈判经历课程名称：商务谈判评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期：年月日买衣服的谈判经历十一国庆回家没有回自己的家，而是待在妈妈工作的地方，等妈妈下午有空时就和她在县城里逛街，因冬天快来了想买一条牛仔裤，却因没什么机会出去所以一直没买，现在终于机会来了而且又有妈妈陪我所以和她兴致勃勃的来到了我们那县城里一名叫星河园的服装城逛，看有没有中意的牛仔裤。早在之前就了解到这里的服装城一楼的服装比较贵，因门面费比较贵，因此整体价格比

2、较高，难以砍下价来。而二楼的衣服鞋子之类的相对来说便宜一些，但这里的老板有一个通性，就是喜欢狮子大开口，叫价都比较高。要是碰到不了解行情的或不会讲价的就直接被“杀猪”了，因此对于那些老板的漫天要价你就应该毫不留情的砍下价来，这样才能买到物有所值的东西。我和妈妈来到这所服装城我就做好要和老板“作战”的准备了。我和妈妈来到二楼，逛了多家服装店都没看到喜欢的裤子，后面走进一家店子，终于找到了一条看着还算舒服的裤子，下面就是我和店老板买裤子的讨价还价过程。老板：美女，随便看看，有喜欢的可以试穿下。我：好的……老板，麻烦你取下墙上那条裤子给我试穿

3、下可以吗？老板：是这条吗？（指着墙上的那条牛仔裤）我：是的，有25的码吗?老板：有啊，你去试下这条吧！（说完指着试衣间的走向）我：（我试完后，觉得很合适，穿起来很修身，而且款式也蛮好看的，而且妈妈也觉得蛮好的）但我不能表露出内心兴奋的表情，就给裤子给店老板，然后很随意的问了句多少钱呀？老板：120元我：没有这么贵吧！老板：我们这个裤子质量比较好，又不脱色，穿起来又修身，绝对值这个价钱呀！我：没有牛仔裤是不会脱色的，只是看它脱的严重不，老板，你就便宜点哦，这裤子绝对没那么贵啦！老板：你要是想要就便宜点给你哦……就98吧！我：老板就再少一点

4、啦！这裤子没有那么贵啦！其他地方都没这么贵，而且质量也好一些。我只是恰好试了你们这一条，看着穿着还顺眼就没挑了，如果价格合适我就买下来。老板：那你能出多少钱哦？我：30.老板：什么！30元，进都进不到。（一听到我报出这价格来，老板激动的说出来）你也太会砍价了吧！我：老板，这裤子就值这个价啦，我在我们学校的店子里买都是这种价位啦！而且质量看着比你这还好类！只是我这次回来了就逛逛，要是有实惠的就买条，要价钱谈不拢我也可以不买，等过几天回学校再买！老板：美女，这价格真的卖不了，我们会亏本的。你要是真心想买就60元卖给你，再也别给我讲价了，这是

5、最低价了。（老板边说边故作镇定的把裤子又挂回原处）我：（看到老板松了这么大口，做了如此大的让步，我就觉得有戏，继续向老板展开攻势）老板，我再加10元钱，就40元卖给我，这样能卖啦，如果不行的话就走啦！（我装作要离开的样子）老板：（这招真有用，老板一见我走，就喊住我）再加10元钱，50元钱就卖给你，这已经是最低价了，要不要随你。我：老板，40能卖啦，你看这裤子真的只值这个价钱啦，你看老板你又漂亮人又好，就卖给我吧！（见老板又作了退让，我又进一步对老板本人进行赞美，希望能够得到最大优惠）老板：这真的是最低价啦！美女，你要真的喜欢这裤子，也不

6、会在乎多这10元钱是吧！我要是能少会少给你的。我：我是喜欢这裤子呀！可是这价格……为了表示我的诚意，我愿意再加5元钱，希望你也能够退一步，大家皆大欢喜。以后我还可以介绍同学来这买衣服，你要薄利多销嘛，要看到我能给你带来消费人群这长远利益嘛！老板：好了好了，就卖给你吧！记得以后为我介绍生意哦，美女，你可真会砍价呀！我：好的类。（我付完钱后，和妈妈满心欢喜的出去了）上面就是我买裤子向老板讨价还价的一次亲身经历。我从中学习到了在走进一家店子之前要了解这家店子有什么特点，是可以讨价还价还是明码标价的，是喜欢喊大价格还是比较接近实价的，这样就有利

7、于我们买衣服时怎样应对老板报出的价格。其次就是买衣服时要还好价格，最重要的是让店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表示出强烈的购买欲望，那么这件衣服就很难还价。如果你表现出可买可不买，在那犹豫不定时，那么店主就会做出很大的让步，你就很容易还到你想要的价格。我还学到的一点就是在买衣服时要学会察言观色，适时的展开攻势，要软硬兼施，适时赞美老板而又适时施压，表现出可买可不买的样子。到了最后关头，我们还可以采用下最后通牒的方式，以试探这件衣服是否值这个价，对于买其他东西也可采用类似的谈判策略。以上就是我从自己亲身经历的一次商务谈判

8、过程中得到的启发。