聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略研究

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1、ilfAt:~7f~jt~~:3]_125100_31045632016300246_LWJAt~1t1.~~±~{ft~)(~*4~~:Ilfti~fl1~~~Yifi:~±*#i~-'-中图分类号：C93管理学密级：公开学科分类号：63040论文编号：37_125100_31045632016300246_LW硕士学位论文（专业学位）聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略研究作者姓名：薛明勇学科专业：工商管理指导教师：杜岩教授培养学院：MBA学院二零一六年五月ResearchonCo-marketingStrategybe

2、tweenBanksandMerchantsbyLiaochengPostalSavingsBankADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：XueMingyongSupervisor：Prof.DuYanSchoolofMBAShandongUniversityofFinanceandEconomics中图分类号：C93管理学密级：公开学科分类号：63040论文编号：37_125100_31045632016300246_LW硕士学位论文聊城邮储银行银商合作

3、营销策略研究作者姓名：薛明勇申请学位级别：硕士指导教师姓名：杜岩职称：教授学科专业：工商管理研究方向：企业管理学习时间：自2014年9月1日起至2016年6月30日止学位授予单位：山东财经大学学位授予日期：2016年6月？Ｉ？、山东财经大学学位论文独创性芦明＊■．．？，ＪＴ．本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究＇鹿果。尽我所知，除了文中特别加标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学

4、位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献巧己在论文中作了？明确的说明并表示了谢意。ｔ＇ｉ学位论文作者签名：；則勇円期２０／若年《月如円药＊■山东财经大学学位论文使用授权声明本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和（电子版）：，机，使巧方式包括但不限于保留学位论文按规定向国家有关部口构）送交学位论文，学术交流为目的赠送和变换ｆ位论文，允许学位论文被查，阅，采用、借阁和复印稱学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进斤检索影

5、印。、缩印或其他复制手段保存学位论文保密学位论文在解密后的使用授权同上。ｄ円学位论文作者签名：茜Ｂ弓勇円期：年ｆ月ｉ指导教师签名：球円期；年ｇ月ｉｄ円ＶＶ－．’Ｌ＊＞＂，■、＊ｒＩ＊＊Ｌ．、＊．、．‘，■．＾Ｋ．１．．＇、扩、、■－＊■＇■．－？Ｖ摘要摘要进入21世纪以来,随着经济全球化的深入推进,企业为了获得发展的主动权，扩大市场份额，一直在努力创新营销手段和营销理念。其中合作营销就是企业在激烈的竞争市场环境下新的营销理

6、念之一。合作营销改变了传统对抗性竞争理念，市场中除了一味竞争还可以通过合作来实现各方利益最大化。通过共享资源、共享设施、共享渠道等营销手段，企业之间可以实现资源互补，从而弥补自身短板，充分发挥自身优势，巩固各自市场地位。企业之间还可以通过合作寻找新的利润增长点，创造更多的市场价值。本文详细介绍了合作营销理论的内涵,运用协同理论、战略联盟、异业合作等理论全面分析合作营销所创造的价值和竞争优势。深入分析如何通过整合聊城邮政储蓄银行各项金融产品及服务，来与商家建立合作营销模式，实现聊城邮政储蓄银行与商家资源共享，达到双方利益最

7、大化。通过对聊城邮政储蓄银行的内外部营销环境以及银商合作营销模式进行深入分析。目前聊城市四大国有银行在辖内金融市场上仍处于寡头垄断地位，股份制银行和城商行的快速发展也不断冲击着辖内金融市场。作为大部分网点分布在农村的聊城邮政储蓄银行，目前开办的金融产品主要适合中小企业和个体工商户，对于一些大型企业或特高端客户的金融产品及服务还相对欠缺，其最大的竞争对手依然是深耕农村多年的农信机构。如何充分发挥自身网点覆盖面广的优势，通过与商家建立合作营销模式寻求可持续发展之路，是摆在聊城邮政储蓄银行发展面前的一个重大课题。本文将通过对聊

8、城市金融市场结构、现状的分析，制定符合聊城邮政储蓄银行自身发展的银商合作营销策略，并对如何保障银商合作营销策略的顺利实施进行深入研究。关键词：合作营销；聊城邮政储蓄；营销策略I聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略研究AbstractSinceenteringtwenty-firstCentury,withthedeepe