中国邮政储蓄银行市场营销策略研究

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1、中国邮政储蓄银行市场营销策略研究［摘要］随着市场经济的不断发展和金融体制改革的不断深化，企业和消费者个人的金融需求也口益向多元化发展，同业竞争口益激烈，同时互联网金融的迅猛发展都使我岡传统银行业面临着巨大的挑战，银行业如何在新的金融环境下化危为机，以适应市场竞争的需要，在竞争屮求生存，在生存屮求发展已成为当今银行业不可回避的问题。木文从市场营销策略的角度着重对中W邮政储蓄银行在新的金融lU场环境下如何制定科学的营销策略，运用帘场营销手段满足市场需求，提供全方位的金融产品和优质服务，方能在激烈的金融竞争

2、屮处于优势地位，立于不败之地。［关键字］邮政储蓄市场营销策略ResearchonMarketingStrategyofThePostalSavingsBankofChina[Abstract]Asthedevelopmentofmarketeconomyandalongwiththeadvancementoffinancialreform,Businessesandconsumerspersonalfinancialdemandisincreasinglydiversifieddevelopment，

3、thesametradeorbusinesscompetitionisincreasinglyintense,Atthesametime,TherapiddevelopmentofInternetfinancialresultintraditionalbankinginChinaisfacinggreatchallenge.Howthebankingsectorinthenewfinancialenvironmentmakethecrisisintoopportunity,inordertoadapt

4、tomarketcompetition,soastomaketheenterprisessurvivefromcompetitionandprogressinthecompetition,ThisisannavoidableproblemInthebankingsector.InthispaperstudiesonThePostalsavingsbankofChinainthenewfinancialmarketenvironmenthowtoformulatethescientificmarketi

5、ngstrategyfromtheviewofmarketingstrategy.Theuseofmarketingtechniquestomeetthemarketdemand,Toprovideafullrangeoffinancialproductsandgoodservices,Tobeintheadvantagepositioninthefiercefinancialcompetition.[Keyword]PostalSavingsMarketingStrategy目录一、商业银行帘场营销

6、的内涵和必要性6（一）商业银行市场营销的内涵6（二）商业银行推行市场营销的必要性6二、国内外市场营销研究现状7（-）国外市场营销研究现状7（二）W内市场营销研究现状9三、屮W邮政储蓄银行市场营销综合环境分析10（一）中鬧邮政储蓄银行外部环境分析10（二）中国邮政储蓄银行内部环境分析14四、屮国邮政储蓄银行市场营销现状分析16（一）中W邮政储蓄银行的经营概述16（二）屮W邮政储蓄银行的市场营销现状及存在的主要问题17五、改善中鬧邮政储蓄银行市场营销策略的建议19（一）转变经营观念，强化帘场营销意识19（

7、二）正确定位，明确市场营销口标19（三）完善市场营销体系的建设21（四）转变关系营销观念，打造邮政金融品牌22（五）大力开展服务营销策略22醐i吾2425引言随着市场经济的不断发展和金融体制改革的不断深化，企业和消费者个人的金融需求也日益向多元化发展，同业竞争Id益激烈，同吋互联网金融的迅猛发展都使我国传统银行业面临着巨大的挑战，银行业如何在新的金融环境下化危为机，以适应市场竞争的需要，在竞争屮求生存，在生存屮求发展已成为当今银行业不可回避的问题。中岡邮政储蓄银行耍想在激烈的市场竞争中成功转型，从现宥

8、的营销架构转型为一个其冇现代意义的商业银行营销体系，必须适应改革和政策变化的要求，主动求变，系统地对老的经营体系、运行机制、经营理念等逐步“手术”，重新整合资源，建立一个贴近市场、反应灵敏、符合帘场需要的全新的营销体系。邮政储蓄银行要通过新的营销体系建设，逐步转变过去“人人头上冇指标，千斤重担千人挑”的做法，用与现代商业银行相匹配的营销理念、营销战略、营销组合等，参与市场的竞争。本文从市场营销策略的角度着重对中国邮政储蓄银行在新的金融市场环境下如何制定科