区域白酒市场销售模式优化研究——以江西四特酒为例

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1、分类号：密级：UDC：学号：415417013025南昌大学专业学位研究生学位论文区域白酒市场销售模式优化研究——以江西四特酒为例StudyontheoptimizationofregionalliquormarketsalesmodelInJiangxifourspecialwineasanexample何金兵培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：戴志敏副教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2016年12月11日答辩委员会主席：祝海丰评阅人：2016年12月一、学位论文独创性声明本人声明所呈交

2、的学位论文是本人在导师指导Ｆ进巧的研究］：作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加从标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得南置火学或其他教育机构的学位或证书而傅用巧一的材料。与我同工作的同志对本研究所做的巧何贵献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。／学位论文作者整名（手写）：０７／勺签字曰期：＞年／主月９曰Ｉ二、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，

3、允许论文被查阅和借闷。本人授权南昌大学可ｉｉｌ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可臥采用影印、缩巧或扫描等复制手段傑存、汇编本学位论文。同时授权北京乃方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众＂＂提供信息服务，同意按章程规定享受相关权益。学位论文作者签名（手写）：导师签名签字日期＾：：於／／年／＜２月７日签字［１朋年巧日论文题目＾勺．、案尋诚喊碱＾］尽＾＾｛為

4、式巧和巧《游＾＾媒化為凌歹知７心勺气姓名＾＾＾每孚一Ｉ学号年打如７＾。峡一？王ｒ￣论文级别博±Ｄ硕±卧院／系／所哀＾４：苗遺拇〕王咸是終＿＾Ｅｍａｉｌ备注：□公开□保密（向校学位办申请获批症弃＾密公开）摘要摘要在竞争激烈的市场环境之下，符合市场发展的销售模式对于企业在市场竞争中获得优势地位尤为重要。好的销售模式可以使品牌、产品快速深入地赢得市场，相反如果企业在销售模式设计方面出现差错，即使投入再多的资源恐怕也很难在短期内占领市场。本文以江西四特酒为研究对象，解析四特酒之所以能在短短几年赢得江西市场的成功销售

5、模式，对四特酒江西市场销售模式加以提炼，再结合四特酒在江西市场中面临的困难，对四特酒江西市场销售模式做细致分析，提出四特酒江西市场的销售模式的相关优化建议。通过对四特酒成功之道做总结与归纳，提炼、分析与优化其江西市场的销售模式，不仅是对四特酒的后续发展有着营销策略层面的针对性建议与思考，对其他的区域性中小型酒企在销售模式的设计方面也能起到学习和借鉴作用，特别是在渠道结构设计与直分销体系构建方面的借鉴作用更为突出。关键词：四特酒；江西市场；模式总结；模式优化IABSTRACTABSTRACTInthecompetitivemarketenvi

6、ronment，Inlinewiththemarketdevelopmentofthesalesmodelforenterprisesinthemarketcompetitiontoobtainadominantpositionisparticularlyimportant.Goodsalesmodecanmaketheproductbrand,fastdeeplytowinthemarket.Onthecontrary,Iftheenterpriseinsalesmodeldesignerrors,evenifweputmoreresou

7、rcesmayalsoisverydifficultintheshorttermtooccupythemarket.TheJiangxiSitewineastheobjectofstudy,AnalysisofsitewinereasoninjustafewyearstowinthemarketinJiangxiProvince,Thesuccessofthesalesmodel,OfSitewinemarketinJiangxiProvincesalesmodeltoberefined,CombinedwithSitewineinJian

8、gximarketfacingdifficulties,OffourspecialwinemarketinJiangxiProvincesalesmodeldodetaileda