双渠道策略在白酒销售中的应用-研究——以今世缘酒业为例

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1、江苏科技大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：年月日江苏科技大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江苏科技大学可

2、以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：（1）保密□，在年解密后适用本授权书。（2）不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：年月日年月日摘要摘要随着信息技术和物流行业的迅猛发展，人们的消费观念和消费方式也日益转变，电子商务已经成为一种全新的商业模式正在影响和改变着传统分销渠道。线上渠道和线下渠道并存的双渠道营销模式逐渐被各行各业广泛应用，众多制造商在保持传统零售渠道的同时，将分销渠道创新管理作为企业差异化优势发展的突破口，纷纷开辟线

3、上渠道，绕过传统中间商直接向终端消费者销售产品。与此对应，传统行业和电子商务在融合过程中势必引发利益的碰撞和冲突。近年来，双渠道供应链理论及其应用已经成为国内外学术界和企业界关注的焦点和热点问题之一。中国酿酒历史源远流长，灿烂的白酒文化随着华夏文明不断演绎和发展。白酒行业作为我国的传统食品工业，在国民经济中占据较为重要地位。当前，经历“黄金十年”发展的白酒行业受多种因素影响而进入深度调整期，众多白酒企业面临销售困境。面对行业“新常态”，适时对企业的分销渠道进行变革与创新十分必要。本文通过文献分析法、定性与定量相结合等方

4、法对国内白酒行业现状及其发展特点进行研究，总结出国内白酒行业的主要分销渠道模式和未来发展趋势。再以今世缘酒业作为具体研究对象，对今世缘酒业的分销渠道现状进行深入调研，通过SWOT分析法等研究方法，建议今世缘酒业对现有渠道模式进行维护和优化，并稳步推进线上渠道建设，通过整合产品、价格、促销、渠道伙伴关系等方面来协调线上渠道与线下渠道可能引发的渠道冲突，实现渠道“双轮驱动”，最后从管理转型、营销变革、人力资源建设等角度提出了今世缘酒业实施双渠道策略的保障措施，以期能改善今世缘酒业的销售现状。笔者希望通过研究能为今世缘酒业分

5、销渠道建设提供理论参考，使其在今后的发展中表现得更好，同时能为国内白酒行业分销渠道建设方面起到抛砖引玉的效果。关键词：白酒行业；双渠道策略；销售；渠道冲突IAbstractAbstractWiththerapiddevelopmentofinformationtechnologyandlogisticsindustry,people'sconsumptionconceptandconsumptionpatternsarealsoincreasinglychange,e-commercehasbecomeanewbusi

6、nessmodelisaffectingandchangingthetraditionaldistributionchannels.Thechannelofonlineandofflinechannelscoexistofdualchannelmarketingisgraduallywidelyappliedinallwalksoflife,manymanufacturersinmaintainingthetraditionalretailchannelsanddistributionchannelmanagement

7、innovationasthebreakthroughpointoftheenterprisedifferentiationadvantagedevelopment,haveopeneduptheonlinechannels,bypassingtraditionalintermediariesdirectlytotheterminalsalesofconsumerproducts.Incorrespondence,thecollisionandconflictoftheinterestsofthetraditional

8、industryande-commerceintheprocessofintegrationisboundtotrigger.Inrecentyears,doublechannelsupplychaintheoryanditsapplicationhavebecomethefocusandhotissuesofdomestican