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1、学号：4146141442学校代码：10207论文编号：1442密级：公开硕士学位论文不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道策略优化研究姓名：孙术会学院：亚泰工商管理学院学位类别：专业硕士学科专业：工商管理硕士指导教师：李杰侠副教授2016年5月THERESEARCHONDISTRIBUTIONCHANNELSTRATEGYOPTIMIZATIONOFHEILONGJIANGPROVINCEFORPERFETTICONFECTIONARY(CHINA)CO.LTDADissertationSubmittedFortheMasterof
2、DegreeCandidate:SunShuhuiSupervisor:LiJiexiaYataiSchoolofBusinessAdministrationJiLinUniversityofFinanceandEconomics学位论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名：日期：学位论文使用授权声明本人完全了解吉林财经大学有关
3、保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名：导师签名：日期：。摘要中国是人口大国,相关数据显示，目前中国人均消费糖果为0.8公斤,约为发达国家的1/10,国际人均水平的1/3,中国人均消费糖果如果能够达到国际水准,那么中国的糖果巧克力的总需求量将达到290万吨以上,可见中国的糖果市场有着巨大的潜力，在此背景下，给不凡帝糖果销量的提升和市场份额的扩大带来了市场空间和契机，而在梳
4、理国内外相关的文献时发现，当前学术界对于糖果分销渠道策略优化的研究非常少，而具体到不凡帝糖果分销渠道的研究更是没有。因此，从这个层面来讲，无论是对于不凡帝糖果分销渠道的研究还是黑龙江省这一具体地理区域上，都具有一定的理论意义和现实意义。本文主要通过问卷调查和实证研究相结合的方式，围绕黑龙江省不凡帝糖果的市场现状进行调查、汇总和分析，旨在发现黑龙江省不凡帝糖果分销渠道存在的问题，针对这些问题提出分销渠道优化策略，通过批发渠道，零售渠道和电子商务渠道的产品组合，价格策略，促销策略以及陈列策略的制定，建立不凡帝糖果在黑龙江省各分销渠
5、道的运营模式，在满足消费者不同需求的同时，提高不凡帝糖果的销量。在研究方法上，本文采用了定性与定量研究相结合的方法，对不凡帝糖果的黑龙江分销渠道优化策略进行了讨论，希望本文能够为不凡帝糖果在如今激烈竞争下的糖果领域内，提高分销渠道的效率，增强不凡帝在黑龙江地区的企业竞争力，实现在黑龙江乃至全国的糖果市场的稳步发展。总之，本文通过理论和实践两方面的研究，归纳总结出了不凡帝糖果分销渠道存在的问题，并据此提出相应的优化建议，以期为不凡帝糖果生意的发展提供有益帮助。关键词：不凡帝糖果；分销渠道；优化策略IAbstractChinese
6、isacountrywithalargepopulation,therelevantdatashows,thecurrentpercapitaconsumptionof0.8kgChinesecandy,about1/10ofthedevelopedcountries,thelevelofpercapita1/3,percapitaconsumptionofChinesecandyiftheycanreachtheinternationallevel,sothetotaldemandChinacandychocolatevol
7、umewillreach2900000tons,themarkethasavisibleChinacandygreatpotential,inthiscontext,bringmarketspaceandopportunitytoexpandthecandysalespromotionandmarketshare,whileathomeandabroadliteraturefound,thecurrentacademiccirclesforcandydistributionresearchstrategyoptimizatio
8、nchannelresearchisverylittle,andspecifictothedistributionchannelsofPerfettiisnomorecandy.Therefore,fromthisperspective,whetheritisforPerfe
