在线音乐教育平台的营销策略研究

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1、东华大学学位论文在线音乐教育平台的营销策略研究专业名称：工商管理作者姓名：许秀芳指导教师：刘东胜学校代码：10255学号：2141762在线音乐教育平台的营销策略研究MarketingresearchofOnlinemusiceducationplatform学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：许秀芳指导教师：刘东胜答辩日期：2016年5月19日-1-摘要在线音乐教育平台的营销策略研究摘要中国在线音乐教育行业的发展可谓刚刚起步，在线音乐教育打破了传统教学对于时间和空间的限制，加强了学习者相互之间的交流和

2、沟通，并可以通过技术手段，将学生的学习成果数字化量化，更好的监督和督促学生的学习，还可以通过计算机技术让学习的过程游戏化，更有趣，让学习者更有兴趣学习下去，相比传统的枯燥的教学是有天壤之别的。总体发展来看，在线音乐教育是未来发展的趋势，而且在线音乐教育的用户将由儿童逐步扩大到青年、成年等各个年龄阶层，真正达到全民皆可学习音乐、皆有渠道学习音乐的未来愿景。所以，对在线音乐教育平台的营销推广进行研究，对推进未来行业发展具有十分重要的意义。作为营销者来说，必须充分认识到营销环境的巨大改变，并正确、全面、创新地掌握营

3、销策略，才能在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。本文主要运用4P、4Cs营销理论对我国在线音-2-摘要乐教育平台营销策略进行探讨研究，使其研究系统化，并且为某在线音乐教育平台的营销推广提供可行性方案与指导。全文共分为五章。第一章为绪论，阐述了本文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法。第二章是文献综述，重点阐述了本文研究的理论基础，即市场营销理论其中包括4P模型分析、4Cs营销理论的概念及SWOT分析工具，和社会化营销理论。第三章分析了在线音乐教育行业发展概况，其中包括对中国在线教育行业的发展概况综述，中国

4、在线音乐教育行业发展概况，以及对牛班、弹琴吧、罗兰数字音乐教育等行业重点企业进行了介绍，本章还运用SWOT分析工具对A在线音乐教育平台在中国的市场现状进行了分析并确定和SWOT矩阵和发展战略，本周最后对A在线音乐教育平台的市场营销策略现状进行了详细的分析说明。第四章是对A在线音乐教育平台消费者进行的行为调查，分为三个部分，包括问卷调查的基本情况、问卷数据统计分析以及通过问卷调研数据的分析得出几点建议。第五章是基于调研对A在线音乐教育平台营销策略的改进建议，主要从4P营销策略优化、4C策略优化和-3-摘要社会化

5、媒体营销层面优化三个方向进行了论述。本文以中国在线音乐教育产业的营销策略现状分析为基础，结合营销学4P、4Cs等经典理论，对中国在线音乐教育产业的营销策略进行全面分析，并且以“A在线音乐教育平台”为个案，提出了4P及4Cs营销理论在在线音乐教育产业中的应用可行性。随着国内在线音乐教育平台的兴起及未来发展，通过本文研究可以得出4P及4Cs营销理论能够给中国在线音乐教育平台营销推广带来新思路。关键词在线音乐教育;4P营销;4Cs;社会化营销;SWOT分析-4-AbstractMARKETINGRESEARCHOF

6、ONLINEMUSICEDUCATIONPLATFORMABSTRACTThedevelopmentofChina'sonlinemusiceducationindustryisjustbeginning,onlinemusiceducationhasbrokenthetraditionalteachingtothelimitoftimeandspace,strengthentheexchangeandcommunicationbetweenthelearners,andcanthroughtechnical

7、means,tothestudents'learningoutcomesdigitalquantitative,superviseandurgestudentstolearnbetter,youcanalsothroughtheprocessofcomputertechnologytomakelearningthegame,moreinteresting,letlearnersmoreinterestedinlearning,comparedwiththetraditionalboringteachingar

8、eworldsapart.Overalldevelopment,onlinemusiceducationisthetrendoffuturedevelopment,andonlinemusiceducationofuserswillbeusedbychildrengraduallyextendtoallagesofyouthandadultclasses,truetouniversalallcanl