西部网络借贷平台营销策略研究

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1、西安文理学院本科学位论文题目：西部网络借贷平台营销策略研究姓名：刘长江学号：13103090214班级：09级营销二班西部网络借贷平台营销策略研究摘要：民间借贷作为民间金融所特有的一种方式在我国己经有儿千年的历史了，但网络借贷作为互联网时代民间借贷的新模式在全球范围内也不过近十年的历程。在国外互联网借贷市场的影响下，随着我国民间资本进一步发展和国家对活跃民间资本的支持，我国的互联网借贷市场也悄悄地发展起來。本文主要立足我国術部互联网借贷市场，对国内网络借贷平台进行了理论分析研究，论述了国内网络借贷市场的发展现状，网络借贷平台的分类及存在的问题，东西部网络平台

2、Z间的差距等，最后在我国西部互联网借贷平台的营销策略上给出了作者自C的建议。关键词：西部网络借贷平台营销策略一、国内外网络借贷平台的发展现状民间借贷作为一种民间融资行为在我国已经有着几千年的历史，但是民间借贷依托互联网技术而走上网络借贷之路在全世界范围之内也不过仅仅几年时间。在我国，网络借贷平台兴起于2007年，目前还处于初级的探索阶段。网络借贷泛指一切依托互联网实现借贷冃标的借贷方式，网络借贷平台则是为网络借贷行为提供支持的互联网平台。网络借贷平台最早出现在英国，2005年3月Zopa在英国成立，目前已经拥有超过50万的注册会员。此后，网络借贷平台在国外迅

3、速发展，形成了分别以Kiva、Prosper、Zopa为代表的非盈利公益型、单纯中介型和复合中介型三种经营模式。至2011年2月，Prosper平台有1亿会员，提供了21.9亿美元的贷款，是全球目前最大的网络借贷平台；Zopa的业务己扩展到意大利、美国和日本，平均每天线上的投资额达200多万英镑。国外成熟的运作带动了国内相关领域的尝试和发展o2012年12月报告数据显示，目前国内活跃的P2P网络借贷平台己超过300家，而2012年整个P2P网络借贷行业的成交量预计将高达200亿元。无论从机构数量还是交易金额来看，国内网贷行业已初具规模。根据网贷之家数据中心监

4、测到的数据，2012年总成交榜第一位的是“温州贷”，成交量为20.7亿元。随后的二到四位“盛融在线”、“红岭创投”和“屮宝投资”成交量也分别都在10亿元以上，而拍拍贷则排在第13位，数额为3400万元左右。网贷Z家数据中心仅监测到规模较大的15家网贷平台，2012年这15家平台的总交易量接近100亿元。其它未监测到的网络借贷平台的交易额也相当可观。在国内，网络借贷市场乂出现了东热西冷的局面。在我国东部地区网络借贷市场发展较早,同时借贷平台数1=1也较多，通过借贷平台实现的借贷发生额也较大。西部地区网络借贷市场则处在刚刚发展的阶段，同时西部网络借贷平台也存在大

5、量模仿的痕迹，其屮资商贷、鑫同城贷、重庆贷款网便是其中的典型，与东部地区借贷平台相比其人多处在刚刚运营的前期亏损状态。平台综合折数上线时何

6、(注册资金

7、总部恢市成交拆数人气折数牧兹鼻I讲明应1益见认远12C8年3月8000万JRWI•f*****—a****200T年S月

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10、、网络借贷平台的概念及类型2.1网络借贷平台的概念网络借贷平台是指依托互联网技术为借贷活动提供服务支撑的第三方融资屮介平台。理解网络借贷平台需要抓住以下儿点：•网络借贷平台是民间借贷活动与互联网技术相结合的产物。随着互联网技术的发展，现实屮各种各样的商业活动都可以出现在网络平台上，在市场经济充分发展的当今社会，民间借贷作为古已有之的民间金融行为自然会与高新技术相结合，从而产生新的融资模式。•网络借贷平台是专门服务于民间借贷活动的互联网平台。市场经济越发展，齐种参与市场经济的活动也将更加细分，网络借贷平台就是各种各样互联网金融平台中专注于民间借贷活动的互联网平

11、台，它也是市场经济发展的产物，是市场细分的结果。•要