网络借贷人人贷公司营销策略管理

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1、目言二录前二目章腳义录1附意目第眾利法分析因素素素本征征况述析析析析析境绍状析程略化问晰W分展析求析析析议念场111」论文研11.2论文研究的目的21.3论文研究的思路及方3第2章人人贷公司外部市场环境42」宏观环境分42.1.1政策法规环境影响42.1.2经济影响因62.1.3社会影响因72.1.4技术影响因82.2P2P网络借贷行业的基92.2.1小额信贷的基本特92.2.2P2P网络借贷的基木特102.2.3国外P2P网络借贷的发展状102.2.4国内P2P网络借贷的现状综122.3P2P网络借贷竞争者分132.3.1线下竞争对手分142.3.2

2、线上竞争对手分152.3.3潜在竞争对手分201.3.4波特五力竞争力分22第3章人人贷公司内部市场环243.1人人贷公司发展介243.2人人贷公司业务现243.3人人贷营销分263.3.1人人贷产品发展历263.3.2人人贷公司发展战273.4人人贷企业文283.5人人贷在营销中存在的293.5.1品牌定位不明29目录3.5.2线下门店没有统一303.5.3优质借款人渠道不够广泛，部303.5.4高成木信用审核，资金需求方业务拓30第4章双向客户需求和竞争分324」P2P网络借贷行业市场客户需求分••…324.2借款人/机构的需求分324.3贷款人/

3、机构的需求分334.4人人贷公司营销的SWOT分33第五章人人贷公司营销策略分析及建355.1营销理355.2目标市355.3营销策略略略骤略析案略析案略析案略析案望献谢365.3.1基本营销策365.3.2下一步营销策375.3.3营销组合策略实施步385.4产品策395.4.1产品策略分395.4.2产品策略改进方395.5价格策405.5.1价格策略分405.5.2价格策略改进方415.6渠道策425.6.1渠道策略分425.6.2渠道策略改进方425.7沟通策435.7.1沟通策略分435.7.2沟通策略改进方44第六章结论和展45参考文47致

4、48个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果49第1章前言第1章前言1.1论文研究的背景金融的主要功能是起到调剂分配的作用，建立起资金短缺者与于资金富裕者之间的联系，调配整个社会中的资金资源，达到对资金的有效利用，提高社会的福利水平。但是一百多年来的西方经济学一直是强势金融体系的代名词,在利益最大化的原则下，金融机构优先服务富人和经济发达的地区，而中低阶层的个人，以及小微企业往往在融资，贷款方而被打上了不信任的标签。小额信贷自从20世纪60、年代产生以来在发展中国家得到巨大发展70为发展中国家的扶贫活动找到了一条可行的道路，它改变了传统扶贫方式主要依

5、靠国家财政或外来捐赠资金的局面，这种方式效果不明显而且持久力不够。依靠这种新型的信贷运作模式和普惠性的金融制度实现了部分地区扶贫项目的规范化、长期化运作。小额信贷作为一种有效的扶贫和金融发展的手段已在世界上被愈来愈多的人所接受。数以万计的小额信贷项目和小额信贷机构力图把金融服务推进到那些以往得不到此类服务的中低阶层和小微企业中去。国际社会也对小额信贷在扶贫过程中的作用给予了极大的肯定，孟加拉的乡村银行及其创始人尤努斯教授正在由于这一领域的突出贡献，荣获2006年的诺贝尔和平奖。最近几年，以互联网为代表的现代信息技术改变了我们的生活。特别是搜索引擎、社交

6、网络媒体、云计算以及移动支付等改变着我们生活的同时也对金融模式产生了颠覆性的影响。在过去的十年间，这种影响已经发生在我们的身边，改变着音乐、图书以及商品交易等领域。下一个被颠覆的领域就很可能是金融。目前可能存在的融资模式主要是商业银行间的间接融资，资木市场上的直接融资。那么第三种金融融?誓J轿颐蔷涂梢猿浦盎亍鹑谀J健薄T谡庵纸鹑谀J较滦畔2•欢猿频某潭确浅5停抑U吨《挤浅1憬尊W式鹤娇梢灾苯咏灰祝酝鹑诈贡热纟巢小⑷毯徒灰姿戎薪榛苟疾黄護饗谩U皮梢源铜街苯雍图浣尤谧室谎淖试磁渲眯剩痹i圭?第1章前言进交易达成的同时，大幅度的较少交易成本。更重要的是，它并

7、不是只为少数富裕阶层服务的精英金融模式，而是更加的民主化，使得金融业的分工和专业化大大的被淡化，市场的参与者也更为大众化，人人皆可享有金融服务带来的边界，所产生的巨大经济效益也惠及普通百姓，这便是互联网金融的普惠性。1.2论文研究的口的和意义谈及互联网以及金融任何一个词汇，都会让人感到兴奋。这两个行业这几年来都以超高的速度在发展，它们的岀现极大的促进了社会的进步，经济的发展，而这两个词汇走到一起无疑将会迸发出更大的能量。金融服务实体经济的最基木功能便是融通资金，但是交易成本巨大。以互联网为载体，因为有搜索引擎、大数据、社交网络、云计算，市场信息的不对称

8、性大大降低，同时还可以大幅降低交易双方的资金期限匹配、风险分担等成本。P2P最初是一个互联网概