毕业论文（设计）-我国网络借贷平台营销策略研究

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1、西安文理学院学士学位论文院系：商学院专业：市场营销专业年级：2009级姓名：学号：13103090214指导老师：我国网络借贷平台营销策略研究摘要民间借贷作为民间金融所特有的一种方式在我国已经有几千年的历史了，随着科学技术的发展及市场经济作为主要的经济制度在全球范围内确立，传统的民间借贷活动已经与网络技术相结合，出现了新型的借贷模式——网络借贷。网络借贷模式的出现，称得上是民间借贷活动的一场革命。网络借贷在促进民间资本商业化运作，民间借贷利率市场化以及金融普惠化和促进中小企业融资发展方面有着积极的作用。

2、但随着市场经济的发展，网络借贷平台很难快速准确的进入市场，尤其是在媒体细分化，网络环境开放化的现代经济背景下，更加剧了网络借贷平台运营商的运营风险。本文的写作目的就是希望能够给这一新型的融资模式在营销方面找到突破口，从而使其快速地适应市场，服务于我国的国民经济建设。本文主要立足我国互联网借贷市场，对国内网络借贷平台出现的背景及发展的现状，做了简明的阐释，同时在第二部分对网络借贷平台以及网络借贷平台的营销策略进行了理论诠释。第三部分运用PEST的分析方法对我国网络借贷平台的发展环境及现状进行了理论上的说明

3、。第四部分有针对性地论述了我国网络借贷平台的营销策略，为我国网络借贷平台提出建设性的推广方案。在最后的的第五部分作者对我国的网络借贷市场进行科学的预测分析。总之，我国网络借贷市场的发展有其客观的必然性，同时我国的市场经济还处在不完善的初级阶段，网络借贷市场要获得长远的发展，还需要在各个方面积极努力。关键词：我国，网络借贷，网络借贷平台，营销策略第一章绪论41.1研究的背景及意义41.1.1研究的背景41.1.2研究的意义51.2研究方法及主要的内容7第二章网络借贷平台与营销策略的理论诠释82.1网络借贷

4、平台的概念、类型及特点82.1.1网络借贷平台的概念82.1.2网络借贷平台的类型92.1.3网络借贷平台的特点102.2营销策略概述112.2.1营销策略的概念及相关的营销理论112.2.1.14P，s营销策略组合112.2.1.26P，s营销策略组合112.3网络时代下的营销活动122.3.1网络营销的定义132.3.2网络营销的常用方法13第三章我国网络借贷平台的发展现状153.1我国网络借贷平台的发展历程153.2我国网络借贷平台的市场发展现状163.3我国网络借贷平台发展的环境分析16第四章我

5、国网络借贷平台的营销策略204.1我国网络借贷平台的线下营销策略204.2我国网络借贷平台的网络营销策略23第五章我国网络借贷平台的展與27致谢28第一章绪论1.1研究的背景及意义1.1.1研究的背景民间借贷作为一种民间融资行为在我国已经有着儿千年的历史，但是民间借贷依托互联网技术而走上网络借贷之路在全世界范围之内也不过仅仅几年时间。在我国，网络借贷平台兴起于2007年，目前还处于初级的探索阶段。网络借贷泛指一切依托互联网实现借贷目标的借贷方式，网络借贷平台则是为网络借贷行为提供支持的互联网平台。网络借

6、贷平台最早出现在英国，2005年3月Zopa在英国成立，目前已经拥有超过50万的注册会员。此后，网络借贷平台在国外迅速发展，形成了分别以Kiva、Prosper、Zopa为代表的非盈利公益型、单纯中介型和复合中介型三种经营模式。至2011年2月，Prosper平台有1亿会员，提供了21.9亿美元的贷款，是全球目前最大的网络借贷平台；Zopa的业务已扩展到意大利、美国和日本，平均每天线上的投资额达200多万英镑。国外成熟的运作带动了国内相关领域的尝试和发展。2012年12月报告数据显示，目前国内活跃的网络

7、借贷平台已近百家，而2012年整个网络借贷行业的成交量预计将高达200亿元。无论从机构数量还是交易金额来看，国内网贷行业已初具规模。根据网贷之家数据中心监测到的数据，2012年总成交榜第一位的是“温州贷”，成交量为20.7亿元。随后的二到四位“盛融在线”、“红岭创投”和“中宝投资”成交量也分别都在10亿元以上，而拍拍贷则排在第13位，数额为3400万元左右。网贷之家数据中心仅监测到规模较大的15家网贷平台，2012年这15家平台的总交易量接近100亿元。其它未监测到的网络借贷平台的交易额也相当可观。（中

8、国主流网络借贷平台综合对照表图1）网络借贷因其门槛低，审核简单灵活，一般只需要简单的实名注册以及相关证件的审核和视频认证即可成为网络借贷平台的会员，因而受到广大借贷参与者的追捧。这样的借贷平台满足了那些受到银行高门槛排挤的借贷人群，同时也为小额零散资金的持有者找到了一条投资渠道，使得跨区域及陌生人Z间的借贷活动成为了可能。网络借贷模式捉高了社会资金的利用效率，同时促进了社会经济的迅速发展。为了使网络借贷行业能被更多的人知道，能更好的服务于我