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3、；？＿＿—？＿——ｆｅｒ；：：学巧，类别工商管理硕古，：＿＿＿１＿＇‘－、－－；ＢＡ与化领域二一Ｍ．￡＿＿＾一＿；；；：三—＇＇＾；４０２１６１５论完成日朋年月扫文＿言＇＼領＾１謹！山东理工大学硕士学位论文摘要摘要当前，我国宏观经济逐渐减速，消费状况也逐渐疲软，而且电子商务渠道也逐渐分流，居民的消费水平逐渐升级，生活的成本也持续升高，在这种情况下，我国传统的零售业发展速度连续下滑。为了有效的解决这种困境，我国的零售企业纷纷探索新的营销模式，并在物流运作、销售渠道和扩张模
4、式等方面寻求突破，在这种情况下，逐渐迎来了自身变革的时代。近年来，我国在网络和移动零售方面取得了惊人的突破，在零售行业由原来的单一销售渠道转向了多渠道销售，线上线下的融合开始加速，进一步实现了全渠道经营，成功打造出基于顾客满意度的无缝对接的消费体验。全渠道的核心不仅仅在于多方位的销售渠道，而是价值平台，因而我国企业为了达到信息、物流配送、客户服务和组织构架全方位的协同的目的，需要对全渠道经营有更加清楚的战略定位，取胜的关键在于围绕客户需求创造价值。最后，我国零售业大都走的是大而全的路线，同质化严重，与消费者
5、日益成熟以及多样化的需求并不相符。而这时对于我国本土的超市来讲，如果想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，获得生存和发展的机会，就不得不努力改变自己，找准策略并逐步适应这一环境所带来的变化。本文以HQJ超市为例进行营销现状和营销策略的研究分析，发现了其发展策略和发展思路中存在的问题，对其营销策略进行了优化分析，给出了其营销策略设计及其对策，希望相关的零售企业能够不断在物流运作、销售渠道、扩张模式和营销模式等多方面谋求创新，寻求突破。关键词：营销策略；零售；核心竞争力；创新；突破I山东理工大学硕士学位论文ABSTR
6、ACTABSTRACTAtpresent,China'smacroeconomyslowed,consumptionisalsoweakening,ande-commercechannelsalsograduallybillabong,theconsumptionlevelofresidentstoupgradegradually,thecostoflivingrising,inthiscase,ourtraditionalretailindustrydevelopmentspeeddeclineinaro
7、w.Inordertosolvethisdilemma,China'sretailenterpriseshaveexplorednewmarketingmode,andintermsoflogisticsoperation,saleschannelsandexpandmodetoseekabreakthrough,inthiscase,graduallyusheredinaeraofchangeitself.Inrecentyears,ourcountryinthenetworkandmobileretai
8、lmadeamazingbreakthroughs,intheretailindustryfromtheoriginalsinglesaleschanneltothesaleschannels,toacceleratetheintegrationofonlineandoffline,andfurtherrealizethefullchannelbusiness,successfullycreateaseamles
