a医药公司营销战略研究

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1、７４１０１８３分类号；２单位代码：研究生学兮：２０１３２４Ｇ０５０密级：公开古林大学硕女学位论义专处＾樂位（）Ａ医药公司营销战略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＡｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｃｏｍｐａｎｙ作者姓名：王胜欣类别；髙级管理人员工商管理硕主领域（方向）：市场营销指导教师：张少杰教授培养单位：吉林大学管理学院２０１６年５月Ａ医药公司营销战略研究Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ

2、ｓｔｒａｔｅｏｆＡｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｇｙｃｏｍａｎｐｙ作者姓名；王胜欣领域（方向）：市场营销指导教师：张少杰教授类别：高级管理人员王商管理硕±答辩日期；２０１６年ｒ月＞１＾日未经本论文作者的书面授权依法收存和保管本论文，书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、、发行出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕ｉ学位论文原创

3、性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名；曰期：ｉｔ年＾月ｉ曰ｆA医药公司营销战略研究中文摘要营销战略研究是指对企业所处市场环境进行政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析，通过对企业内部优势与不足，外部机遇与挑战

4、进行全面分析，结合企业自身营销需求进行营销战略转型。企业的营销战略要顺应市场需求，为公司的整体发展方向提供思路。A医药公司作为一家国资控股的企业，致力于为肿瘤患者开发抗肿瘤药物，是从产品研发、到集中化生产、专业化运营为一体的制药企业。自1997年建厂以来以专业、高成长性的特点成为吉林省内著名的制药企业。公司经营品种以中成药、化学药制剂、抗生素、生物制品等为主。作为集团旗下唯一抗肿瘤药为主，抗肝病为辅专业平台，公司主打产品,注射用甘露聚糖肽为广谱双效的生物免疫增强剂，独家粉针的专利保护，是国内甘露聚糖

5、肽品牌的缔造者，市场占有率达56.85%。醋酸奥曲肽注射液为国产销量第一的奥曲肽品种，适应症广、疗效确切、安全性高，国家医疗保险乙类产品，市场占有率达31.07%，为国产奥曲肽销量第一。面对医疗政策不断改革，市场竞争日益加大的环境，A医药公司应如何紧紧围绕集团的发展战略，通过转型提升不断优化运营能力，通过合规范范范经营获得持续健康发展，努力争取在十二五的医药改革的浪潮中激流勇进，脱颖而出是需要管理者进行深入思考的方向。本文通过首先对医药市场环境进行分析，同时对新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析，

6、指出当前市场环境下A医药公司面临的宏观环境。然后对A医药公司内外部进行SWOT分析，指出新形势下A医药公司营销体系和战略呈现的主要问题。最后就新形势下A医药公司组织营销战略进行产品、价格、渠道、促销等四方向的转型分析，为A医药公司的持续性发展提供建议。关键词：医药公司，营销战略，对策研究AbstractMarketingstrategyresearchisreferstothemarketenvironmentoftheenterprisemacroenvironment,suchaspolitic

7、s,economy,society,technologyisanalyzed,basedontheinternalstrengthsandweaknesses,externalopportunitiesandchallengestoconductacomprehensiveanalysis,combinedwiththeirownmarketingrequirementsintermsofmarketingstrategictransformation.Enterprise'smarketingst

8、rategytoadapttomarketdemand,toprovidethecompany'soveralldevelopmentdirection.Asastateownedenterprise,Acompanycommittedtothedevelopmentofantineoplasticdrugsfortumorpatients,fromproductdevelopment,tothecentralizedproduction,professionalop