舟山人才专刊2008年第九期

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1、爱博仁人力资源网www.abler.cn打造专业的人力资源门户网站舟山人才专刊2008年第九期出版日期：2008-10-30撰稿：爱博仁编辑：爱博仁校稿：小芳发行日期：2008年10月31日星期五舟山爱博仁人力资源咨询有限公司版权所有，仅供企业、个人阅读参考--------------------------------------------------------------------------------------------舟山爱博仁人力资源咨询有限公司人力资源专家专业我们做得更好18/18

2、爱博仁人力资源网www.abler.cn打造专业的人力资源门户网站目录一、本刊专题一篇（一）创业者的战场：渠道二、舟山人才市场（一）研究报告：网络招聘的冬天将来到，求职者准备好了吗？三、本期视点（一）劳动法解读（连载）（二）补偿金、赔偿责任、法定其它赔偿一览表四、职场顾问（一）从一个企业文化侧面表现的案例看企业发展的前景（二）直接生产型企业一线工作的薪资分配形式初探招聘指南（一）21个经典面试问题回答思路六、杂文拾贝（一）留住员工的若干方法初探(二)十个工作句型令你职场平步青云七、热门职业八、2008年1

3、1月份部分行业人才需求预测及薪酬参考--------------------------------------------------------------------------------------------舟山爱博仁人力资源咨询有限公司人力资源专家专业我们做得更好18/18爱博仁人力资源网www.abler.cn打造专业的人力资源门户网站一、本刊专题一篇创业者的战场：渠道文：爱博仁这个话题有点大，我在这里只谈及一个方面，纯属个人观点，不当之处，请指正。大凡创业者，都是有能力的人，这点是肯定的

4、。创业者大多有足够的储备，智力的、阅历的、财力、人力的、经验的等等，这些都是不可或缺的部分，说起来可以是一大串，这里只谈渠道。这里把渠道明确为创业者战场，是因这个实在太重要了，有许多的创业者，有智力、有阅历、有资金、有人力、有行业经验等，进入市场后却发现自己的渠道能力不行，运行出了问题，其实就是创业目标出错。前面有一条自己不可逾越的鸿沟，伴随的是失败的教训。一、渠道（marketingchannel）商业领域意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以

5、达到销售的目的。故而渠道（marketingchannel）又称网络。　　渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。　　营销渠道（Marketingchannels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员

6、的不同，分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。二、战场（battlefield）多指战争的概念。指两军对战的空间和时间，包括特定时间内的对战的陆地、海区及其上空，在现代战争中信息领域还成了战场的组成。商业上常把“战场”一词用作市场上的竞争领域，企业由于竞争，其市场的占有份额会出现变化，导致一部分企业

7、被淘汰而退出市场，也就是说企业在这个领域里的生命结束。由于商业领域里的市场范围很宽，而且可以展开的空间很大，因此常被引用为商业中的的“战场”――“市场”。三、之间关系对创业者来说，进入创业必先思考这样一件事，我能生存下去吗？这样一层关系：生存＝赢利→现金流流入－现金流流出>0现金流流入→产品有销路；产品有销路→销售渠道；销售渠道→自有渠道＋分销渠道＋合作渠道+……四、说明（Explanation）由上可见，把渠道和战场联系起来，无非是赤裸裸地表述出竞争的你死我活之间的关系。对创业者来说，其收入的来源是通过

8、销售获得收益，销售的终点是客户，而销售的落脚点是渠道，你任何产品都要经过市场的渠道进入市场，受到客户的检验。把渠道和战场关联起的意义在于，渠道就象战场一样，只有不断地在战场上获胜，你才有立足之地。（一）研究渠道的意义一般来说，创业者初始都是小规模，以点带面开始进入市场的，研究渠道的意义在于：---------------------------------------------------------------------