证券代码300209证券简称天泽信息

《证券代码300209证券简称天泽信息》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、证券代码：300209证券简称：天泽信息天泽信息产业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-001投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中信证券阳嘉嘉尚雅投资李晓明华宝证券陈筱国金证券郑宏达中信建投胡海平华泰证券梁凯华泰证券张一帆华泰证券丁博华泰证券马仁敏时间2013年2月21日10:00-12:00地点公司二楼会议室（南京市建邺区云龙山路80号）上市公司接待人员姓名薛扬（总经理）、高丽丽（副总经理兼董事会秘书）、熊云

2、彩（投资总监）、杜丹（证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍1、Q：公司在去年年底披露了拟收购金矿股份的对外投资公告，请详细介绍公司收购的意图。虽然该项目最终收购失败，公司是否会继续寻求类似的投资项目？A：投资金矿本身不是我们的主要目的，目前公司工程机械领域的客户以挖掘机、混凝土为主，尚未进入矿山机械领域；而国内很多工程机械企业也希望在矿山机械领域进行布局，因此我们希望找一个战略合作伙伴进而能够进入矿山机械细分市场，又恰逢有合适的机会。本项目是个案，并不具有普遍性。2、Q：公司经营情况和工程机械景气度的关联性大小如何？4A：总体说，公司

3、经营情况和工程机械景气度的关联性比较大。受2012年国家宏观经济环境的影响，工程机械销量明显下降，我们的部分产品作为客户的标准配置，销量也随之下降；还有部分产品作为可选配置，客户也减少了选配的比例。对此我们采取了以下应对措施：一是继续做好产品、提高标配比例；二是寻找更多的客户和市场，以弥补原有客户订单下降带来的损失。3、Q：公司产品在工程机械行业是否已经饱和？A：不是的，从以下几方面理解：一是虽然该领域内比较大公司都已经使用了同类的产品，但是一些中小型公司尚未使用，因此对于我们来说还有较大的市场空间。二是对于大型的制造企业来讲，也有重新选

4、择供应商的可能性。行业内虽然可以找到提供同样或类似产品和服务的企业，但是行业内产品和服务质量层次不齐。总之，市场的机会还是很多，关键是要做好产品和服务、提高客户的满意度。4、Q：公司在大型挖掘机的市场占有率已经较高，是否在该领域进入了瓶颈期？是否会转向其他细分领域？A：的确，公司积极开拓挖掘机以外的多个工程机械新品类信息服务，包含装载机、混凝土搅拌车、摊铺机、凿岩机、推土机和压路机等多个品类。我们通过产品优势、营销策略打开市场，降低进入其他工程机械细分领域的难度。具体而言，我们不断推进产品多元化、提升设计能力，最终能够实现与上百种工程机械

5、细分品类配套、整车设计与终端高度匹配，营销策略根据产品系列定位、形成缜密的价格体系等战略目标。5、Q：近年来客户对融资租赁的需求有所降低，公司采取了哪些应对措施？4A：融资租赁只是客户最基本的需求之一，为了提高客户覆盖率、进一步增强客户粘性，我们主要采取以下措施：一、控制硬件成本；二、适当降低服务费用；三、开发适用于最终用户的增值产品和服务。总之，公司更加着重服务于一整套产业利益链，即：生产环节——销售环节——使用环节——管理环节（通过信息手段进行管理）。6、Q：如上所述，公司为客户提供了多样化的服务，是否已经产生了相应的收入？A：201

6、2年是公司投入成本较大的一年，出于对新增客户（如中联、徐工）的技术支持和合作需求，公司进一步加大了研发方面的投入，新项目的投入也增加了人员扩张，导致2012年度的研发费用、人力成本等与去年同期相比有一定幅度的增加。我们认为在2013年部分新客户对公司的贡献将会逐渐有所体现。7、Q：公司采取何种收入确认方式？A：统一按月确认收入，但付费周期和方式根据具体协议有所不同，大多数情况是直接向厂商收费。8、Q：2012年年底工程机械行业略有好转，但今年年初似乎又有所回落，请问怎么看待？A：公司有专门的部门研究行业形势，通过对下游工程机械景气度的总体

7、预估，我们持谨慎乐观的态度，认为今年的形势会好于去年。9、Q：目前公司在商用车领域的市场拓展如何？A：其中，公司在物流领域拥有大量客户，并重点服务于该领域内的大客户。主要基于以下考虑：一、迅速提高公司4在该领域的知名度；二、大客户的存量较大；三、通过集中分析大客户的需求，系统地完善系统平台，使之处于业内领先水平。未来，我们在商用车领域的发展方向是争取进入客户的采购体系，成为其硬件供应商或项目合作伙伴。10、Q：在商用车领域推广的难度是什么？目前有什么进展？A：推广难度主要在于测试时间非常长。一直以来，公司与各大商用车生产厂商均有不同程度的

8、合作，力争树立该领域的标杆客户。目前，公司已与其中部分客户建立了初步合作意向，与部分客户签订了技术合作开发协议或试装协议，其中部分客户已进入较深入的持续改进阶段。11、Q：交通部发文要强制运营