证券代码：300205 证券简称：天喻信息

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1、证券代码：300205证券简称：天喻信息武汉天喻信息产业股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名长江证券彭勃、黄国伟平安大华基金胡昆明华创证券张健创金合信基金周志敏中信证券王伟中银基金范庭芳时间2015年8月13日地点公司308会议室上市公司接待人员姓名董事长张新访总经理刘春董事会秘书江绥证券事务代表何娟投资者关系活动主要内容介绍1.公司的业务布局公司目前主要围绕数据安全、在线教育、支付服务&互联网

2、金融、纳税户综合服务等方向开展业务。公司数据安全业务涵盖卡（金融IC卡、通信智能卡、移动支付卡、智能交通卡、嵌入式安全模块（eSE）等）、终端（税控盘、mPOS、智能POS等）、系统和服务（TSM平台/IC卡在线服务平台建设、运营）；公司在线教育业务涵盖以国家教育信息化建设为背景的K12阶段教育云平台开发及运营服务、K12阶段学生在线学习平台运营；公司移动支付&互联网金融业务涵盖移动支付服务业务、移动终端安全服务业务、智慧零售O2O业务；公司纳税户综合服务业务涵盖税控盘的销售、纳税增值服务及其它综合服务的提供。2.

3、公司在线教育业务介绍（1）行业背景国家于2010年制定了教育信息化发展规划（《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》），2012年9月教育部确定了“三通两平台”是我国教育信息化建设“十二五”核心目标与标志工程，即在“十二五”期间，全国中小学要实现宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，要建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。其中“教育资源公共服务平台”（简称“教育云平台”）是国家教育信息化最核心的建设内容。未来五年是教育信

4、息化工作实现国家十年规划目标的关键时期。各级“三通两平台”建设为教育信息化企业提供巨大市场空间，将带动教育云平台、教育资源和应用产品市场的全面发展，公司以教育云平台的开发及运营服务业务为核心的在线教育业务迎来重大发展机遇。（2）产品介绍K12基础教育阶段在线教育业务能否发展好，比拼的核心是产品能否真正满足用户需求，解决老师的教、学生的学当中存在的问题。公司围绕用户的需求构建了包括教育云平台（满足各地教育主管部门的需求）、教育云平台服务需要的应用和资源系统（如，智慧课程和智慧课堂，满足学校、教师、学生的课堂教与学需求

5、）以及与教育云平台对接的在线学习平台（满足学生的同步学习、诊断学习等个性化学习及培优需求）三位一体的K12在线教育业务解决方案。比如，通过智慧课堂系统，可以把老师授课内容记录在“云”中，并按知识点“切片”，通过我们的与教育云平台对接的学习平台，为学生非课堂时间的复习、作业、拓展、预习等提供支持。我们公司的在线教育解决方案将课堂教学、课外学习有机结合，帮助老师提高备课、授课效率，帮助学生提高学习效率。基础教育的在线教育最核心的竞争力是产品而非渠道。公司在线教育业务可以归纳为：云+端，产品+服务，TOB+TOC。（3）

6、市场拓展情况公司独家承担的国家教育云平台已于2012年上线运行，目前正在积极拓展区域教育云市场。公司先后中标浙江东阳、广西柳州、新疆克拉玛依、浙江、福建、成都青白江、宁夏、武汉、沈阳、湖北宜昌、宁波等省、市、区、县的区域教育云平台建设、运维/运营项目。目前在该领域市场占有率领先。1.公司纳税户综合服务业务介绍“营改增”行业范围的不断扩大使税控盘的市场需求激增。近期“互联网+税务”被提上日程，首先以通过移动互联网技术和手段减轻小微纳税户的负担为目标。公司以纳税户为入口的纳税户综合服务业务迎来重大发展机遇。该业务以纳税

7、户对税控设备的“刚性需求”为客户关系切入点，在销售税控盘、报税盘等税控设备的同时，为纳税户提供纳税增值服务（以“多点开票”为代表的垂直细分行业开票解决方案、企业IT信息系统等），同时，为纳税户提供可信入户端（税控盘和智能POS合二为一），为其提供行业ICT+金融支付等综合性服务。1.公司移动支付&互联网金融业务介绍公司的移动支付服务、移动终端安全服务、智慧零售O2O等业务方向共用一个支付管理及清算、风控平台，协同搭建应用服务平台，分头争夺入口及用户。（1）移动支付服务业务公司移动支付服务业务主要定位于行业ICT+金

8、融支付服务，旨在通过搭建移动支付基础平台（支付通道、清算、风控等），面向流通领域（如快消品、物流等行业）提供垂直行业ICT+金融支付解决方案。以快消品行业为例，该解决方案能帮助总经销商实现资金流、信息流、物流合一，提升管理效率并快速回流资金，能帮助各级分销商用手机客户端便捷订货、付款，能帮助相关银行提升资金流量、扩大银行卡用户数，协助银行提升存贷业务效率。目