证券代码300165证券简称天瑞仪器

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1、证券代码：300165证券简称：天瑞仪器江苏天瑞仪器股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2012-015投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他参与单位名称及人员姓名海通证券何继红国金证券罗立波上海呈瑞投资管理有限公司陈杰王富强顾宇鸾广州金俊投资控股有限公司廖茂林时间2012年11月12日星期二地点江苏省昆山市中华园西路1888号天瑞大厦上市公司接待人员姓名董事会秘书肖廷良证券事务代表徐丽投资者关系活动主要内容介绍调研：请介绍一下公司的概况以及未来公司的市

2、场容量有多大？公司：我公司从事科学仪器中的化学分析仪器的生产、销售与服务，涵括了光学仪器、实验室分析仪器、环境监测专用仪器等类别，主要产品以光谱、色谱、质谱为主。产品的应用领域非常广泛，例如：有害元素的检测（食品安全、环境保护、玩具、皮革、电子、玻璃、包装、消费品类）、工业制造（电镀层测厚）、钢铁与水泥行业（成分分析）、资源调查、政府监管。我在公司新浪股吧里得知：美国市场调查与咨询公司MarketsandMarkets官网最新发布了一份市场报告。该报告题为“2011-2016年全球生命科学和化学仪器市场（光谱、色谱、DN

3、A测序仪及放大器、实验室自动化、阵列、流式细胞仪、电泳仪、免疫测定仪等）报告”，主要分析研究了美国、欧洲、亚洲及其他地区的主要市场驱动力、影响因素及发展机遇。MarketsandMarkets是一家总部设在美国的全球性市场调查和资讯公司，主要从事战略分析市场报告的调研合发布，是全球财富500强企业之一。该报告中指出，2011年全球生命科学和化学仪器市场规模估计已达到302亿美元，2011-2016年的复合年均增长率为8.4％，预计2016年该市场规模将增长到452亿美元。其中，2011年光谱细分市场所占份额最大，约为33

4、.8％，色谱细分市场位列其次，约占22％。此外，由于受到光谱细分市场由于受到质谱色谱技术联用的推动，光谱市场在2011-2016年的复合年均增长率将为7.4％。调研：公司应用在Rohs领域的产品份额是多少？公司：根据定期报告编制里主营业务分行业的划分，Rohs属于电子电气行业被划分在环境保护与安全的行业类别里，这个在已在半年度定期报告里分别有数据体现的。调研：产品的使用寿命怎样？公司：设计使用寿命为15年左右，但在实际使用过程中，产品的使用寿命与使用频率、使用环境、操作的规范性等因素有很大关系，同时，由于技术更新的原因，

5、产品实际更新速度会更快。调研：公司上市后业绩比较疲软，今后有何打算？公司：公司在不断完善产品链，销售对象除了大专院校、科研院所、海关、医药卫生、质检部门和生化、钢铁行业等企业用户，目前正向政府客户发展，“十二五”规划国家对环保、食品安全的重视为行业发展提供契机，公司获得了环保部下发的2012年环境污染治理设施运营资质，主攻水质、大气、土壤重金属检测。随着公司质谱仪的成熟，也会向食品安全领域发展。调研：明后年如果地方政府加大对环保的投入，天瑞的赢利模式是怎样的呢？公司：国家十二五规划对重金属检测是十分重视的，公司正积极参与

6、到环保部标准的制定，积极与政府客户做技术方案的沟通，但招投标的结果无法预测。调研：公司的产品与国外产品相比怎样？公司：以光谱产品为例，技术水准是一样的。调研：现在购买质谱的客户主要用于什么领域？公司：化学分析、土壤、医药、农产品检测等。调研：质谱价格怎么样？公司：符合市场价格。调研：质谱应该是新开辟的领域，董事长对此有何意见？公司：很支持，也很有信心。调研：质谱产品的销售人员是原有的销售人员吗？公司：是新老结合的销售人员，公司专门针对质谱产品组建了销售队伍。调研：听说公司仪器的零部件有一部分从国外购买？肖：是的，公司购买

7、的都是通用部件，国外的厂家也是这样做的，仪器最重要的是稳定性，公司现在研发主要是做调试，调试是关键，硬件都会做，软件是关键。调研：现在生产一台LCMS、GCMS质谱的周期？公司：现在还未达到规模生产，所以不好统计。调研：媒体上所说的太赫兹技术跟贵公司有无关系？公司：没有关系。（以上是此次调研的主要访谈内容）附件清单（如有）无日期2012年11月12日星期一