阿米巴经营模式下d公司营销系统绩效评价研究

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1、研究生毕业论文（申请硕去学位）论文题目：阿米巴经营模式下Ｄ公司营销系统绩效评价研究作者：冯机工（ＭＢＡ）：商管理专业人力资源管理：研究方向指导教师：彰纪生教授二〇—六年八月学号：ＭＦ１２０２０９２论文答辩日期：年ｙ月２Ｖ日：（签字指导教师作）原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已

2、经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。、论文作者签名．《作：日期：摘要伴随着中国经济的高速发展，，企业想在严峻的市场竞争中生存和发展必须建立一套适合自身特色的管理模式。同时，在现代企业经营管理中，绩效管理占一据重要的核屯、位置，建立套科学的、符合自身管理模式的绩效评价体系能够有效评估企业的经营状况并辅助战略的落地，提升企业的竞争力。然而，很多企业的绩效评价体系并没有与管理模式紧密的结合，造成了企业战略与经营管理脱节的

3、问题，制约了企业的发展。本文中所分析的一Ｄ公司就是家存在上述问题的民营制造型企业。Ｄ公司在不断探索优化自身管理的过程中，引入了阿米己经营管理模式。然而，相应的绩效评价并没有及时的跟上新的管理模式的变化，使得目前阿米己经营管理简单停留在理念阶段，并没有真正的落实到企业经营活动中。基于此，本文先介绍了国内外对于绩效评价及阿米己经营管理的研究现状、相关理论，同时对国内类似的成功案例进行了分析。从阿米己经营的哲学理念出发，分析了阿米己经营管理的关键特点，找出绩效评价和阿米己经营模式的结合点。之后，分析了目前Ｄ公司营销系

4、统绩效评价体系的现状，借用宏观层面定性的调查问卷法和微观层面定量的统计分析法，Ｗ及结合公司高层、营销系统员工和外部管理咨询公司的访谈等方式，提出了目前Ｄ公司营销系统绩效评价体系存在的问题并对问题的成因进行了详细分析。随后，依据阿米Ｅ经营管理特点并结合相关成熟的理论，从构建营销系统姐织架构、建立阿米己经营单元开始，设计了基于单位时间附加值的核算表，用Ｗ计算阿米己经营单元最为关键的考核指标，即利润指标。然后，对于现存考核体系中问题比较严重的考核指标的设定这一难点提出相关的解决方案。最后，，对营销系统中主要岗位包括大区经

5、理岗、业务员岗及售后工程师岗进行了绩效评价表设计。本文同时也提出了在阿米己经营管理模式下的绩效评价体系应当注意的问题一，并得出结论，指出需要进步改进的地方。本文旨在帮助Ｄ公司建立基于阿米己模式的营销系统绩效评价体系，Ｗ实现、竞争力阿米己运营管理模式在公司的成功落地进而提升企业的核屯。同时希望能够借此机会，对于国内其他希望实施阿米己运营管理模式的企业起到借鉴作用。关键词：绩效评价阿米己模式营销系统ＩＡｂｓｔｒａｃｔ＾ｅ－ｍｅｎａｎｄＷｉｔｈｔｈｈｉｈｓｅｅｄｄｅｖｅｌｏｔｓｏｆＣｈｉｎａｓｅｃ

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7、ｎｇｅｎｅｒｇｙ，ｅｓｅｃ－ｍｐｉａｌｌｙａｆｔｅｒｔｈｅｈｉｇｈｓｐｅｅｄｄｅｖｅｌｏｐｅｎｔｐｅｒｉｏｄｗｈｅ凸化ｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓｃａｌｅｂｅｃｏｍｅｓｌｏｎｅｒａｎｄｌｏｎｅｒａｎｄｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｓｅｔｔｉｎｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｏｍｌｉｃａｔｅｄ．Ａｔｃｇｇ，ｇｇｍｐｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ａｍｏｎｇｔｈｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｏｄｅｌｓｏｆｅｎｔ知ｐｒｉ化ｓ，ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｉｓａｔｔｈｅｃｏｒｅ．Ｔ

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