长城润滑油竞争战略研究及实施建议

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1、、，ｒ：ＪＶ－学校代码：１００３６１々５，满斯重货资秦卢聲ＵｎｌｖＯＴｓｉｔｙｏｆＩｎｔｍｉｉｒｔＮｉｎＢｌＢｕｓｂｉＭａｂｉｋＩＥｃｏｎｏｍｉｃ＊硕女＃健讼长城润滑油竞争战略硏究及实施建议学位类型：同等学力论文作者：姚建国培养学院：国际商学院专业名称；企业管理指导教师：安圣慧副教授２０１６年１１月学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究

2、工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ巧确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明＇，ｂ年／月作日学位论文作者签名：风学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，、、数字化或其它手段保存论文并采用影印缩印、扫描；学校有权提供目录检索ｙｊｌ及提供本学位论文全文或部分的阅览服务：学校有权按照有关规定向国家有关部口或者机构送交论文；学校可１＾？采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位

3、论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵此规。守定／於若／日签名：年月学位论文作）者名裘￥句年月日签：。导名师／长城润滑油竞争战略研究及实施建议学位类型：同等学力论文作者：姚建国培养学院：国际商学院专业名称：企业管理指导教师：安圣慧副教授2016年10月StudyontheStrategyoftheGreatWallLubricatingoilandtheImplementationSuggestion摘要中国润滑油市场正式放开已有20多年，市场化程度很高，国内外品牌之间的竞争非常充分，形成以长城、昆仑为首的国产润滑油品牌、以壳牌

4、、美孚为首的国际品牌以及众多地方民营润滑油企业互相争夺的总体格局。近年来，在经济新常态和互联网思维影响下，润滑油行业发展面临巨大挑战。以长城润滑油为首的国有品牌受到高端进口品牌和低端民营品牌的双重夹击，承受强大的竞争压力。长城润滑油作为国内润滑油行业领先品牌，其发展影响着中国润滑油行业的未来发展走向。本文旨在通过客观分析和研究，帮助长城润滑油选择适合目前行业形势及自身条件的竞争战略并提出简要实施建议，从而确立长城润滑油在国内润滑油市场的绝对优势地位，实现成为世界一流润滑油公司的战略目标。本文主要根据迈克尔·波特的竞争战略理论，运用PEST分析、五力分析和SWOT分析等方法，详细分析和论

5、述了中国润滑油行业发展环境、长城润滑油面临的机遇和挑战、主要竞争对手情况以及自身优势和劣势，提出长城润滑油应当采取差异化竞争战略，确立以“技术和服务”为核心的竞争优势，实现品牌和产品的差异化，提升整体市场占有率和影响力，努力成为国内润滑油市场的主导品牌。并进而从品牌、市场、技术、生产运营及人力资源支撑等方面对长城润滑油的差异化竞争略提出主要实施策略的建议。本文最后对长城润滑油实施差异化竞争战略，实现对国际品牌的“弯道超车”，占据国内市场主导地位并成为国际一流品牌寄予厚望。希望中国润滑油行业在以长城润滑油为首的国产品牌引领下，像中国家电行业一样，形成以国外品牌占据高端较窄的细分市场，中国

6、品牌主导总体市场的格局。关键词：润滑油，竞争战略，差异化IAbstractChinaopenedthelubricantmarket20yearsago,sincethenlotsofforeignlubricantbrandsjointhedomesticmarket.Afteryearsoffiercecompetitionbetweendomesticbrandsandforeignbrands,therehasshapedanoverallpattern,whichthestate–ownedbrandsledbytheGreatWall,Kunlun,theinternati

7、onalbrandsledbyshell,Mobilandthousandsofsmalllocalbrandscompetingwitheachother.Inrecentyears,influencedbyChina'seconomicnewnormalandthechangeofcommercialpatternbroughtbytheInternet,Chinalubricantoilindustryisfacinggreatchall