我国寿险公司业务结构转型研究——以中国人寿保险公司为例

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1、分类号密级无中園地质大学（北京）工商管理硕去学位论文我国寿险公司业务结构转型研究——１＾＞（中国人寿保险公司为例学位类别工商管理硕去（ＭＭ）研究生吴振姬学号ｍｂａｌ２０１１研究方向公司战略与运营管理导师曹希绅职称副教授＿＿企业导师罔冰职务／职称高级主菅＿＿＿２０１ｈ年５月ADissertationSubmittedtoChinaUniversityofGeosciencesforMBABusinessstructuretra

2、nsformationofthelifeinsurancecompaniesinChina——AcasestudyofChinaLifeInsuranceCompanyMajor：MBAMasterCandidate:ZhenjiWuStudyOrientation:StrategicandoperationmanagementDissertationSupervisor:Prof.XishenCaoBusinessSupervisor:Dr.BinYanChinaUniversityofGeos

3、ciences（Beijing）May,2016声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，化不包含为获得中国地质大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贾献均己在论文中作了明确的说巧并表示了谢意。签名－＾；日期：ｍＬＬ关于论文使用授权的说明本人完全了解中国地质大学有关保留、使用学位论文的规定，即学校

4、有权保留遵交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可Ｗ公布论文的全部戎部分内容，可レッ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）七心．签兔导师签名：务日期：韦钟摘要我国寿险业自20世纪80年代复业以来，经历了30多年的快速发展，产品变化、渠道变化和期限结构的变化体现了国外成熟寿险市场所走过的各个阶段和历程。但是，在这30多年的粗放式增长过程中，也积累了很多的矛盾和问题，这些问题是其他寿险市场曾经出现和遇到过的，其中，很多问题的产生和激化，都是源

5、于业务结构的失衡，其中尤为突出的体现在渠道结构、产品结构和年期结构。当前，在深入推进保险供给侧改革过程中，如何实现寿险公司业务结构转型升级成为不可回避的重大课题。中国人寿作为国内最大的寿险公司，行业发展中的上述问题在公司内部不同程度存在。加快业务结构调整、实现持续健康发展，已经成为包括中国人寿在内的行业共识。从中国人寿保险公司自身发展来来看，转型升级就是要加快公司业务结构调整，努力实现由规模速度型向规模效益型的转变。业务结构调整的重点内容和首要环节就是推进业产品结构、渠道结构、期限结构调整。论文从

6、寿险业务结构的理论层面、国际层面、行业层面和公司层面这四个维度，对寿险公司的业务结构演变进行深入分析和探讨，重点将产品结构、渠道结构和期限结构这三个结构作为研究的切入点，力争明确我国大型寿险公司业务结构转型升级的方向和思路，并提出相关政策建议。研究发现，业务结构是寿险公司经营活动的结果，是寿险公司基于外部环境和自身优势的战略选择。虽然业务结构调整具有非常强的实务性，但是从长期发展历史来看、从寿险公司内在经营逻辑来看，寿险公司业务结构调整具有内在规律性。因此，本文建议，人身保险业推进供给侧改革的重点

7、在于结构调整：一是推动寿险产品由理财型为主向以保障型产品为主，兼顾产品的多样化转变。二是推动销售渠道由单纯的传统渠道向传统渠道为主，兼顾渠道的多元化转变。三是推进增长方式由首年保费推动型向续期拉动型转变。关键词：发展方式转变；中国人寿；产品结构；渠道结构；期限结构1BusinessstructuretransformationofthelifeinsurancecompaniesinChina——AcasestudyofChinaLifeInsuranceCompanyAbstractSincet

8、heresumptionoflifeinsuranceinourcountryin1980s,lifeinsurancehasexperiencedmorethan30yearsofrapiddevelopment,thechangeofproduct,channelandthetermstructurereflectseverystagesandprocessoftheforeignmaturelifeinsurancemarket.However,intheprocessoft