微商营销模式研究——以微信朋友圈微商为例

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1、分类号：F2710710-2013123073硕士学位论文微商营销模式研究——以微信朋友圈微商为例程欢导师姓名职称邵荣昭副教授申请学位类别管理学硕士学科专业名称企业管理论文提交日期2016年4月21日论文答辩日期2016年6月4日学位授予单位长安大学Studyonthewechatbusinessmarketingmodel—AcaseofwechatbusinessinwechatfriendscircleAThesisSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：ChengHuanSuper

2、visor：Prof.ShaoRongzhaoChang’anUniversity，Xi’an，China摘要摘要微商营销模式是企业及个人运用社会化媒体进行营销活动的典型代表，它解决了数以万计的就业问题。随着越来越多的企业加入到微商行列，原有微商逐渐改变其营销模式，微商营销的形式开始趋于多样化。然而，微商面临的争议也越来越多，微商营销的现状如何，未来微商能否继续保持良好的发展成为大众关注的重点。朋友圈是微商营销的起源地，朋友圈中微商的发展状况也最为行业内和相关领域学者所关注。因此，本文以朋友圈微商为重点，对微商营销的发展状况进

3、行了研究分析。本文首先从微商面临的环境入手，指出了微商营销模式面临的宏观环境和微观环境。其次，对微商营销模式几种常见的形式进行了系统的总结梳理，将目前微商的营销模式细分为四种。最后，本文对朋友圈微商营销状况进行了实证分析，将微商未来发展前景与消费者微商购物满意度的影响因素之间建立logit回归函数。结合对微商营销模式的定性分析与定量分析，对微商营销模式未来的发展前景进行有效的预测。对微商营销模式定性和定量的分析的结果表明，微商营销模式具有良好的发展前景，品牌微店将成为微商营销模式未来发展的主要形式。商品特征、商品价格、卖家服务

4、、售后服务、物流速度、监管因素等对微商发展有影响，监管制度不佳是影响微商发展的主要因素，需要在今后的发展中着力提升。本文在最后结合对朋友圈微商营销模式的实证分析结果，对参与微商营销个人、企业以及相关部门提出了针对性的建议。关键词：微商，营销模式，满意度，发展前景IAbstractWechatbusinessmarketingmodelisatypicalrepresentativeoftheenterpriseandindividualusingsocialmediatoconductmarketingactivities,a

5、nditsolvedtheproblemoftensofthousandsofjobs.Asmoreandmoreenterprisesjointhewechatbusinessmarketing,thewechatbusinesschangetheiroriginalmarketingmodelgradually.ThecurrentstatusofWechatbusinessmarketingmodelandpossibilityofwechatbusinesscontinuetomaintainagooddevelopm

6、entinthefuturewillbethefocusofthepublic.Wechatfriendscircleasthebirthplaceofwechatbusinessmarketing,whichisoneofthebiggestconcernbyscholarsintheindustryandrelatedfields.Therefore,thispaperwillfocusonwechatfriendscircle,andstudythedevelopmentconditionofwechatbusiness

7、marketing.Thisarticlestartsfromtheenvironmentwhichincludethemacroenvironmentandthemicroenvironmentitfacedwith.Thenwedividethewechatbusinessmarkingmodelintofourformsaftersystematicsummarizedthecommonmodelofwebchatbusiness.Finally,thispapermakesanempiricalanalysisonth

8、emarketingsituationofthecircleoffriends,andestablishesthelogitregressionfunctionbetweenthefuturedevelopmentprospectsandtheinfluencefactors