广东文化票务网公司综合票务营销策略优化研究

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1、学校代号10532学号S1114W524分类号密级工商管理硕士学位论文广东文化票务网公司综合票务营销策略优化研究学位申请人姓名吴肯培养单位工商管理学院导师姓名及职称李林教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2015年12月7日学校代号：10532学号：S1114W524密级：湖南大学工商管理硕士学位论文广东文化票务网公司综合票务营销策略优化研究学位申请人姓名：吴肯导师姓名及职称：李林教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2015年12月7日论文答辩日期：2016年1月12日答辩委员会主席：单汨源

2、AResearchonOptimizationofComprehensiveTicketsMarketingStrategyfortheCompanyofGuangdongCultureTicketingNetworkByWUKenAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationintheGraduateSchoolOfHunanUniversitySupervisorProfessorLILinDecem

3、ber,2015湖南大学学位论文原创性声明本人郑亟声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的引用的内容外’本论文不包含任何其他个人或研究成果。除丫文中特别加Ｗ标注靠体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均由本人承担。己在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果＂＂＂日船利切曰ｙ学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定’同意学校保。留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅有关数据库进行检＾＾

4、内容编入本人授权湖南乂学可＾＾将本学位论文的全部或部分等复制手段保存和汇编本学位论文。、缩印或扫描索，巧采用影印本学位论文喊于密后适用本授权书。１、□，在＿年解保密＿２、不保密０１。＂＂（谐在相应方框内打Ｖ）＾口期如年月白作者签名：％７■口期年ｆ心月ｄ导师签名：古，Ｔ／：］ａ＼１广东文化票务网公司综合票务营销策略优化研究摘要今天的中国的经济已经得到了长足的发展。与此同时，我国的文化产业同样稳步向前，并且，在可以预见的将来，将会被作为重点进行发展，潜力不可估量。作为文化市场上的一部分，门票，这个并不起眼的小事物

5、，在一定程度上起着决定性的作用，因为在某些依赖门票的文化产业上，它在某种程度上是文化产品的等价物，也是回收账款的一环。今天的门票销售方式已经呈现出相当多的种类，随着互联网的高度发展，网络售票成为了主流方式，但是，目前的门票销售策略略显单一，例如一般只针对售前，而很少针对售后；对于没有卖出的票缺乏有效的销售手段，往往某些演出现场还能看见不少位置一直空余到演出结束，造成资源浪费。本文首先，分析广东文化票务网的综合票务销售现状，指出广东文化票务网综合票务营销存在的问题，即专业营销人员缺乏、广告投入不足且个性化不足、市场反应能力不足、定价模式单一。其次，设计广

6、东文化票务网公司综合票务销售改善方案，需要从以下几方面着手：第一，市场定位策略优化；第二，票务销售的价格策略；第三，票务销售的促销策略；第四，票务销售的渠道策略。最后，探讨广东文化票务网综合票务销售改善方案的实施，为了广东文化票务网综合票务销售改善方案的顺利实施，需要以下保障措施：第一，组织保障；第二，制度体系保障；第三，人员保障；第四，技术保障。本文在通过对广东文化票务网目前票务的销售体系发展状况、存在问题进行较为全面的分析，确定一个较目前更为全面有效的票务销售策略，合理利用资源，优化投入产出比；同时，结合二维码等新技术趋势提供一些关于票务销售方面的

7、新思路，以寻求一种更为便捷和安全的票务方式，为消费者创造更好的用户体验。关键词：广东文化票务网；营销策略；优化II工商管理硕士学位论文AbstractTodayChina'seconomyhasgotgreatdevelopment.Atthesametime,China'scultureindustryalsosteadilyforward,and,intheforeseeablefuture,willbeasakeydevelopment,whichpotentialisimmense.Aspartoftheculturalmarket,ticke

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