西安票务网旅游门票营销策划

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1、08西安票务网旅游年票营销策划一、销售目标：信息传播最大化目标市场覆盖最人化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为西安和西安周边地区，目标人群主要为在校人学主和屮学生，而外省游客主要在假日和节11期间出现，靠木地联合宣传提高网站的访问呆和知名度。我们可以采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游有兴趣的不同角度，采用平而宣传、网络宣传、旅游文化宣传、巡回展示等方式进行市场营销。2、借助其他组织或旅游机构，选择一至两家旅行社或者公交公司，通过合适的合

2、作方式（让对方进行宣传和推广），打开学生市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开外省游客的市场。3、细分市场，根据每个市场的特点和不同季节旅游景点的特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，公司可以在稳定原价格的基础上，采川具他捆绑销售和联合营销的方式来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动（招聘校园代理），达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、目标市场选定：（1）各大高校大学生（2）市区高中学生（3）外省游客2、市场评估：（

3、1）高校人数大约冇50多万人（2）市区高屮学生次约侑15万左右（3）外省游客年接待量超过冇万，近年游游客增长高达215%,注：A以上数据来H网络资料，详细数据需要调杳和核实。并对数据进行有效细分；B各个市场数据随不同时间冇所波动，应区别对待。3、现状分析:♦人均消费：大学生：人均消费400元左右/刀民办院校较高高中生：人均消费50元左右/星期♦市场特点：学生为假日团队组团，外省游客分企业团体、地接团三犬块。散客出游多以旅行社组织出游为主耍形式。吋间上为一日游或二日游。金业团体出游形式上有旅行社和自行岀

4、游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，西安市内地接外省团队游。四、解决办法：♦学生：联合旅行社：提供灵活的价格，实行联合销售。运用多样的销售方式将网站和公司宣传纳入其屮。采用其他方式给予导游团利益保障，增加其销售和推荐的积极性校园代理：招聘校园社团主席当业务代表，主攻高校学牛•市场市场♦外省游客：旅行社：挑选一至两家较人规模的旅行社，联合操作外省游客市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取宣传和销售。酒店：景点门票+酒点配套报务+导游服务联合其他相关部门和组织增设参与性活动项目加大与其

5、他景点的互动，吸引外省游客，联合促销五、战略确定：让FI标市场更多的人了解08西安票务网，最终为游客提供“一站式”的旅游服务。从而真正将08西安票务网的优势发挥，结合其他旅游景点的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源，以达到联合宣传和销售的效果。宣传推广是当务Z急，是关系公司切身利益的。只有将08西安票务网宣传推广工作做的有声有色，才能实现公司的最终利益。1、宣传策略：a.特色定位根据以上情况分析，各旅游群体都有口己的特点和旅游需求，成功的关键在于特色旅游“一站式”服务的大力创新、宣传，建议以

6、“陕西旅游Vs陕西文化”为主题，举办各种具冇浓郁西安历史文化特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。b.区域定位口前，就各种旅游门票的销售而言，应当向综合服务偏向，而单独的门票销售利润点底,顾客满意度也不高。所以，建议立足现冇的市场，大力发展各类等级制会员，为其提供不同层次的旅游服务。2宣传对象定位対象特征高校学生：分析：由于学习任务繁重、经济限制，没冇能力做远程旅游，对陕西木地旅游非常渴望；比较喜欢一两L1游项目，比如科教、游玩、探险等活动。—般貝有短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。外省

7、游客：分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。対象年龄层对象消费能力分析3、营销策略：1、总体FI标：通过高层次的营销企划和多种冇效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高08西安票务网的知名度，使具在旅游市场门票和旅游服务竟争中占据高位的市场份额。六、工作计划预案：区域负责人：1•维持原有客源，巩固08西安票务网在顾客屮的形象。2.传达08西安票务网的信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前

8、报计划。4.开展会员回报、会员俱乐部等活动密切关系。（分类会员）5.与旅行社保、旅游景点和景点当地酒点保持互动联系，共商08西安票务网宣传和门票联合销售工作。6.灵活、适当利用价格变通和增值旅游服务，进行快速销售。金划系统：1•强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重耍性。3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。5.提高获利率，提高广告宣传活动质