市场营销视角下的民办高校招生策略研究——以苏州gb软件学院为例

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1、学校代码：１０２８５学号：２０１３５２１０００６襄考ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ巧；■Ｍｉ市场营销视角下的民办高校招生策略研究—於苏州ＧＢ软件学院射例—ＳｔｕｄｙｏｎＰｒｉｖａｔｅＣｏｌｌｅｅＥｎｒｏｌｌｍｅｎｔｉｎｔｈｅｅｒｓｅｃｔｉｖｅｏｆｇｐｐＥｄｕｃａ－ｔｉｏｎａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｕＺｈｏｕＧＢｓｏｆｔｗａｒｅｃｏｌｌｅｇｅａｓａｎｅｘａｍｐｌｅ辑麵硏究生姓名常敏强：ｄｆｌ｜指导教师姓名

2、李晓峰专业名祿工商管理＇—研究方向市场营销＿＿＾所在院部苏州大学东吴商学院论文提交日期２０１６年３月＾：苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。本人承担本声明

3、的法律责任。ｔ论文作者签名日期：Ｗ、少、苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，艮Ｐ：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸一质论文的内容相致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中也、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版社）、中国学术期刊（光盘版）电子杂志化送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文论被査文阅和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位，可Ｗ将学位论文的全部或

4、部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年＿＿月解密后适用本规定。论文非涉密论文□作者签名：Ｂ期：叫、＾、导师签名：日期：ＷＬｉ市场营销视角下的民办高校招生策略研究中文摘要随着我国计划生育政策的推进和社会实际，新生婴儿数量不断下降，高考生源在2008年达到历史的最高点后，2009年开始便逐渐全面下降，这种态势预计将延续至2017年前后，故有媒体称“我国高等教育已进入了生源危机的时代”。对于国内民办高校来讲，因为其自身发展历史不长、政策扶持不足、自身

5、发展也存在种种问题，导致其社会知名度和美誉度不高，生源危机的到来对民办高校来讲影响将更加明显。而生源减少将直接关系到学校的收益和持续发展，因此生源竞争已成为当前民办学院生存和发展关键。本文以苏州GB软件学院为研究对象，在国家鼓励其它行业和社会资金进入髙等教育领域的形势下，研究苏州GB软件学院的办学模式和营销策略，对中国高等教育尤其是民办高校的发展将会起到积极的意义。本文以苏州GB软件学院为研究客体，对民办高校实施教育营销策略进行了深入的探讨。论文首先介绍了选题背景、研究意义、写作方法以及论文写作思路，然

6、后介绍了与教育营销密切相关的基础理论：营销理论、服务营销理论；对教育营销和国内外教育营销研究和实践的发展作了详细的介绍；接着重点剖析了苏州GB软件学院面临的宏观环境、行业竞争环境和目标顾客群体行为，总结、分析了我国民办高校主要代表性招生渠道模式；在此基础上，总结了苏州GB软件学院面临的机会和威胁。然后，在生源市场上，运用营销战略，对苏州GB软件学院进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。最后对苏州GB学院现有的营销策略进行了系统的研究，全面分析了苏州GB学院在产品、价格、渠道、促销和其他策略中存在的问题

7、，并提出了促进苏州GB学院发展的一系列营销策略优化方案。本文的研究结论将应用于作者的实际工作中去，对苏州GB学院的招生营销工作做出具体指导，同时也能对其他民办高校的招生营销工作提供一定的参考。关键词：民办学院；招生；营销策略作者：常敏强指导老师：李晓峰IStudyonPrivateCollegeEnrollmentintheperspectiveofEducationalMarketing--SuZhouGBsoftwarecollegeasanexampleAbstractWiththecarryou

8、tofChina'sfamilyplanningpolicyandsocialreality,thenumberofnewbornbabiesisdeclining.ThenumberofstudentswhotookpartintheNationalCollegeEntranceExaminationreachedthehighestof10.5millionin2008.However,thenumberhadanoveralldecl