山东舒朗服装营销策略研究

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1、分类号：密级．单位代码１０１５１ＵＤＣ：＠乂綱乂掌全日制应用型硕±研究生学位论文山东舒朗服装营销策略研究司绎琳指导教师孟宪军副教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学２０１６年６月分类号密级ＵＤＣ单位代码１０１５１大连海事大学硕±学位论文山东舒蘭服装营销策略研究（学位论文形式：专题研究）司绎琳指导教师孟宪军职称副教授学位授予单位大连海事大学’申请学位类别工商管理硕：ｔ学科（专业）工商管理（ＭＢＡ）论文

2、完成日期２０１６年３月答辩日期２０１６年６月ｓｔｕｄｙｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎＳ化ａｔ：ｅｏｆＳｈａｎｄｏｎＳｈｏｗＬｏｎｇｇｇｙｇＣｌｏｔｈｉｎＣｏｍａｎｇｐｙＡ化ｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄ化ＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｉｌｌ仙ｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓ化ｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＳｉＹｉｌｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ

3、（）ＴｈｅｓｉｓＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＭｅｎｇＸｉａｎｊｕｎＭａｒｃｈ２０１６大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明；本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，＂＂撰写成硕±学位论文山东舒朗服装营销策略研究。除论文中已经注明引用的内容外，，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中Ｗ明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。一学位论文作者签名：

4、巧么气学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定；，即大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，光许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论文全文数据库》（中国科学技术信息研究所）等数据库中，并Ｗ电子出版物形式出版发行和提

5、供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。。本学位论文属于；保密□在年解密后适用本授权书＂＂不保密请在Ｗ上方框内打Ｖ）■＇、论文作者签名；导师签名３＾啼曰期：牟訂＾中文摘要摘要近年来，随着中国经济的快速发展，人民的收入水平逐年攀升，消费能力不断提高一，这变化不仅为我国各大产业带来了新的发展机遇，同时也对多个行业提出了更加严峻的考验。随着我国人民生活水平的上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种越来越丰富。消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈，关于服装品牌营销策略的研究也就更加

6、重要。本文在研究中Ｗ山东舒朗服装服饰有限公司为研究对象，分Ｗ下几个部分进一行了具体的研究：第部分为绪论，主要分析了研究的背景与意义、国内外研究现状Ｗ及本文的研究方法；第二部分对本文中引用的理论观点进行了总结归纳，主要包括麦卡锡的市场营销理论、市场细分、目标市场选择与定位策略、产品生命周期理论、顾客价值构成维度、关系营销与市场领导者策略；第Ｈ部分为市场、环境分析，主要包括对舒朗服装外部环境内部环境的分析和舒朗公司市场发展前景分析。其中外部环境分为国内经济环境、市场需求环境分析、竞争环境分析；内部环境分析分为企业发展历程、主

7、要产品分析与服装产品特点分析、营销模式；第四部分为舒朗服装营销现状与问题的分析，主要包括对产品策略现状与问题、价格策略现状与问题、渠道策略现状与问题、促销策略现状与问题进行全面、系统的分析，本；最后文就舒朗服装营销中存在的问题，提出了产品策略、价格策略、促销策略与价格策略的改进建议。关键词：舒朗册装；菅销策略；巧略改进英文摘要ＡＢＳＴＲＡＣＴ＾ＷｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｓｏｃｉｅｔＣｈｉｎｅｓｊｅｏｌｅｓｉｎｃｏｍｅｈａｓｐｙｑｐｉｎｃｒｅａｓｅｄｙｅ

8、ａｒｂｙｅａｒｉｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓ，ｗｈｉｃｈｂｒｉｎｇｓｎｏｔｏｎｌｙｎ