大连电信4g产品的营销渠道策略研究

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1、单位代码１０６０２学号２０１４０１１４扮分类号Ｆ２７４级公开心＇？序吁爲＠ＧＵＡＮＧＸＩＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶ巨Ｐ幻ＴＹ硕壬学位冷文大连电信４Ｇ产品的营销渠道策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｃｏｕｎｔｅｍｉｅａｓｉｉｒｅｏｆＤａｌｉａｎＴｅｌｅｃｏｍ４Ｇｒｏｄｕｃｔｐｍａｉｉｉｅｔｕｉｇｃｈａｎｎｅｌｃｈａｎｇｅ学院ｓ经济管理学院专业ＳＭＢＡ研巧方向：市场营销与物流管理年级：２０１４级研巧生；赵创军指导教师；除摩伟

2、融教授完成日巧：２０１６年４月大连电信４Ｇ产品的营销渠道策略研究专业名称：ＭＢＡ申请人：赵剑军指导教师：悚隆伟论文答辩委员会主席：－＞委眞：别衾歸媛娜．公參怎＇ｉｔ■摘要信息通信产业是互联网产业与社会创新不断进步的基础保证。在经历了二十多年的高速发展，Ｈ大电信运营商能够提供的传统语音，、短信业务进入平稳期４Ｇ甚至出现下降，Ｈ大电信运营商业务收入増长面临瓶颈。产品，作为运营商＝基础产品的４Ｇ无线网络，承载的手机终端同质化严重，大电信运营商么间业务

3、并无明显区别。联通与电信在３Ｇ产品独享的产品优势基本丧失；在产品价格、促销手段雷同的情况下，运营商后期最主要的营销手段就是营销渠道的争夺、开发与管理，对Ｈ大电信运。目前社会实体渠道面临洗牌营商的实体渠道基础冲击一很大，兰，压缩成。在此背景下大电信运营商方面要对传统社会代理渠道优化一本、提升效益，提升自有渠道的销售；另方要减小对传统社会代理渠道的依赖服务能力，开巧新型销售服务渠道。本文从大连地区４Ｇ产品的市场背景出发，全面深入地分析了作为兰大电信一的大连电信的营销环境运营商之，找出其营销渠

4、道开发与管理方面存在的主要一问题，提出４Ｇ产品大连电信的营销渠道应对策略：。此为基础是要客户为中也搭建渠道的体系架构。二是对大连电信市场细分做好渠道产品、客户的分类，改进经营效益，加快销售渠道的建设。Ｈ是从宏观上做好通信产业营销渠道的设计选择原则，建立好４Ｇ产品销售渠道的战略取得，加强销售队伍建设从质量到效率到人员素质全方位发展，根据市场需要和用户需求进行服务和产品两个方面的改进和提高，坚持效益发展，。四是加强各个销售渠道控制与战略建设激发渠道活力。五是制定好大连电信营销渠道策略解决方案

5、，面对全面互联网化，一，Ｈ网合，让网络营销适应产品的必然要求符合大趋势，推进实体渠道符合互联网要求。本文的研究将有助于完善大连电信的营销渠道体系及竞争策略，有效协调各类营销渠道，避免嵩成本投入，做到市场份额与企业效益的双提升；并为其他电信运营商在开发营销渠道时所借鉴。关键词：大连电信；；渠道管理渠道设计ＩＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｉｎｄｕｓｔｒｙｏｆＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｓ化ｅｂａｓｉｓｔｏｇｕａｒａｎｔ：ｅｅｔｈｅＣＯ打ｔ

6、ｉ打ｕｏｕｓｒｏｒｅｓｓｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔｉ打ｄｕｓｔｒａｎｄｓｏｃｉａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ．Ａｆｔｅｒｍｏｒｅｔｈａｎ２０ｐｇｙ＊ｅａｒｓｏｆｒａｉｄｌｏｔｔｈｅｔｈｂｉｔｔｌｔｌｄｉｄｄｅｖｅｍｅｎｉｅｅｅｓｅｅｃｏｍｏｅｒａｏｒｃｏｕｒｏｖｅｙｐｐ，ｇｇｐｐｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｖｏｉｃｅ，ｓｈｏｒｔｍｅｓｓａｇｅｓｅｒｖｉｃｅｉｎｔ：ｏｌ：ｈｅｓｔａｔｉｏｎａｒｙｐｈａｓｅ，ｏｒｅｖｅｎｄｅｃｌｉｎｅ，化ａｔｉｎ化ｅｂｉｉｎ

7、ｃｉｕｈ．ｈｅｉｍｅｏｆ４ＧｄｕｃｈｍａｋｉｒｕｓｎｅｓｓｏｍｅｒＵｏｔｒｏＴｔａｓｏｅｒａｔｏｒｓｒｏｔｓｏｎｔｅｇｇ，ｐｐｂａｓｉｓｏｆ１；ｈｅ４Ｇｗｉｒｅｌｅｓｓｎｅｔｗｏｒｋ，ｗｈｉｃｈｃａｒｒｙｉｎｇｔ：ｈｅｍｏｂｉｌｅｋｒｍｍａｌｈｏｍｏｇｅｎｅｉｔｙｓｅｒｉｏｕｓａｍｏｎｔｈｅｔｈｒｅｅｔｅｌｅｃｏｍｏｅｒａｔｏｒｓｂｕｓｉｎｅｓｓｄｏｅｓｎｏｔｈａｖｅａｃｌｅａｒｓｅａｒａｔｉｏｎ，，ｇｐｐＵｎｉｃｏｍａｎｄＴｅｌｅｃｏｍ

8、ｉｎ３Ｇｅｘｃｌｕｓｉｖｅｐｒｏｄｕｃｔａｄｖａ打ｔａｇｅａｌｍｏｓｔｂｅｌｏｓｔ；ｉｎｔｈｅｐｒｉｃｅｓｏｆｔｈｅｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｓｉｍｉｌａｒｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｏｅｒａｔｏｒｓｌａｔｅｒｔ；ｈｅｍａｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｅａｎｓｉｓｐ，ｐｇｍＭａｒｋｅｔｉｎｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｔｅｎｔｉｏｎｄｅｖ