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时间:2019-03-17
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1、分类号:密级位:代码1〇巧1UDC单:?乂是蘇事乂学全日制应用型硕±研究生学位论文基于大数据的A房地产公司精准营销研究’苗陈鹏指导教师王巧玲教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学分类号密级UDC单位代码10151大连海事大学硕±学位论文基于大数据的A房地产公司精准营销研究(学位论文形式:专题研究)陈鹏指导教师王柏玲职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科(专业)工商管理(MBA)
2、206206论文完成日期1年3月答辩日期1年6月答辩委员会主席TheResearchontherecisionmarketinst:rat:eofpggyDalian乂RealEstateCompanybasedonbigdata乂thesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInartialfulfillmentofthereuirementsforthedereeofpqgMasterofBusinessAdmin
3、istrationbyChenPeng(BusinessAdministration)ThesisSupervisor:ProfessorWangBailingMarch2016大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明:本论文是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,"基"撰写成硕±学位论文于大数据的A房地产公司精准营销研究。除论文中已经注明引用的内容外,对论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中W明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体
4、已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名:学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定,即:大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全
5、文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中,并レッ电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于:保密□在年解密后适用本授权书。""不保密s/(请在W上方框内打V)论文作者签名:导师签名漆嗦:曰期:心/占年文月中文摘耍摘要自半个多世纪前营销学源起至今,经济与市场化的快速发展让我们化证了市""场营销从产品为中必到客户为中必的转变。随着近年来互联网、移动互联网,、新社交媒体的发展客户已经由商业行为的参与者转型成为商业行为一1999LtW的主宰者,,eserund
6、erman提出了精准营销的概。另方面自年美国的念W来,理论方面己经成熟,目前在金融业、电信业等拥有大量自有数据行业中得到广泛应用,但在传统行业中对精准营销的实施均因基础数据量限制的落地性2不强而无法真正开展。来到1世纪,来到了大数据时代,IT技术的突破性进展让可W通过对海量数据的收集、分析、整合,获取其中具有明确价值及指向的信息,据统计目前大数据价值的利用率仅为20%,后续价值无可限量。再有各国政府在政策面上的全力支持,让通过大数据实现精准营销成为可能。房地产业属于老牌的传统行业,其体系庞大,、产业链复杂。由于起步较早目
7、前国内多数房地产企业的组织结构及营销模式仍遵循传统。主要表现为营销渠道粗放、费效比高及缺乏有效的评估手段及工具。面对巨大的市场竞争压力,房""地产营销传统的靠天吃饭的模式亟待突破。本文重点对大数据精准营销中数据发掘在客户筛选、媒体选择策略中的应用做了研究。论述了多维关联规则在房地产业务中的深化应用。通过神经网络模型、多元线性回归分析、矩阵算法建立客户筛选算法模型、媒体筛选算法模型。WA房地产公司为研究对象。通过运用案例跟踪、文献调研、分析综合等多种方法,从项目背景、市场调研、经济分析等多方面对该公司基于大数据实现精准营销
8、的全流程业务进行分析、阐述,促进实施资源投放效益评估闭环模式的形成。并总结其操作过程中的得
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