基于大数据的a房地产公司精准营销研究

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1、分类号：密级位：代码１〇巧１ＵＤＣ单：？乂是蘇事乂学全日制应用型硕±研究生学位论文基于大数据的Ａ房地产公司精准营销研究’苗陈鹏指导教师王巧玲教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学分类号密级ＵＤＣ单位代码１０１５１大连海事大学硕±学位论文基于大数据的Ａ房地产公司精准营销研究（学位论文形式：专题研究）陈鹏指导教师王柏玲职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科（专业）工商管理（ＭＢＡ）

2、２０６２０６论文完成日期１年３月答辩日期１年６月答辩委员会主席ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｒｅｃｉｓｉｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｓｔ：ｒａｔ：ｅｏｆｐｇｇｙＤａｌｉａｎ乂ＲｅａｌＥｓｔａｔｅＣｏｍｐａｎｙｂａｓｅｄｏｎｂｉｇｄａｔａ乂ｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎ

3、ｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＣｈｅｎＰｅｎｇ（ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ）ＴｈｅｓｉｓＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＷａｎｇＢａｉｌｉｎｇＭａｒｃｈ２０１６大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，＂基＂撰写成硕±学位论文于大数据的Ａ房地产公司精准营销研究。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体

4、已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论文全

5、文数据库》（中国科学技术信息研究所）等数据库中，并レッ电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密□在年解密后适用本授权书。＂＂不保密ｓ／（请在Ｗ上方框内打Ｖ）论文作者签名：导师签名漆嗦：曰期：心／占年文月中文摘耍摘要自半个多世纪前营销学源起至今，经济与市场化的快速发展让我们化证了市＂＂场营销从产品为中必到客户为中必的转变。随着近年来互联网、移动互联网，、新社交媒体的发展客户已经由商业行为的参与者转型成为商业行为一１９９９ＬｔＷ的主宰者，，ｅｓｅｒｕｎｄ

6、ｅｒｍａｎ提出了精准营销的概。另方面自年美国的念Ｗ来，理论方面己经成熟，目前在金融业、电信业等拥有大量自有数据行业中得到广泛应用，但在传统行业中对精准营销的实施均因基础数据量限制的落地性２不强而无法真正开展。来到１世纪，来到了大数据时代，ＩＴ技术的突破性进展让可Ｗ通过对海量数据的收集、分析、整合，获取其中具有明确价值及指向的信息，据统计目前大数据价值的利用率仅为２０％，后续价值无可限量。再有各国政府在政策面上的全力支持，让通过大数据实现精准营销成为可能。房地产业属于老牌的传统行业，其体系庞大，、产业链复杂。由于起步较早目

7、前国内多数房地产企业的组织结构及营销模式仍遵循传统。主要表现为营销渠道粗放、费效比高及缺乏有效的评估手段及工具。面对巨大的市场竞争压力，房＂＂地产营销传统的靠天吃饭的模式亟待突破。本文重点对大数据精准营销中数据发掘在客户筛选、媒体选择策略中的应用做了研究。论述了多维关联规则在房地产业务中的深化应用。通过神经网络模型、多元线性回归分析、矩阵算法建立客户筛选算法模型、媒体筛选算法模型。ＷＡ房地产公司为研究对象。通过运用案例跟踪、文献调研、分析综合等多种方法，从项目背景、市场调研、经济分析等多方面对该公司基于大数据实现精准营销

8、的全流程业务进行分析、阐述，促进实施资源投放效益评估闭环模式的形成。并总结其操作过程中的得