基于o2o的hx农场农产品营销模式研究

《基于o2o的hx农场农产品营销模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、？：聊薩賴＝誦：公开＊如交４乂穿ＭＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＪＨ硕ｉ专业学位论文基于０２０的ＨＸ农场农产品营销模式研究！！作觀邱海燕专鲜位Ｉ帛旨賴±ｆ；ＷＢ＾－－年－囉麵、交道乂讓硕±专业学位论文趟于０２０的ＨＸ农场农产品营销模式研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｏｆＨＸｆａｒｍｂａｓｅｄｏｎ０２０作祈：邱海燕计师：郭雪萌北京交通大学２０１６年６月学位论文版权使用授权书

2、本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可ｔＪｌ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索．提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供査阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件巧磁盘。学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟商校用户提供文献传递服务和交换服务。）（保巧的学位论文在解密后适用本授权说明学位论文作者签名：导师签名：签字曰期年／月／曰签字曰期：灰＾／／＾年／月／曰１：公开巧校代码：０００４密级北京交通大学３硕±专业学位论文基于０２０的ＨＸ

3、农场农产品营销模式研究民ｅａ＇ｓｅｒｃｈｏｎ化ｅａｇｒｉｃｕｌＵｉｉａｉｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｍｏｄｅｏｆＨＸｆａｒｍｐｇｂａｓｅｄｏｎ０２０１４１２５４９８作者姓名：邱海燕学号：；导师姓名；郭雪萌职称教授专业学位类别；ＭＢＡ学位级别：硕±北京交通大学２０１６年６月Ｉ致谢时光甚巧一，白骑过隙，两年的研究生生涯晃而过，很庆幸能再拥有两年美好的校园时光，有老师教诲，有同学相惜。听教授纵谈学海，看学生天马行空。值此论文完成之时，回顾求学的路，得到许多的帮助和鼓励，在此我要真诚地表达我

4、的感激和谢意。首先，我要感谢导师郭雪萌教授，导师担任学校研究生院的副院长，工作异常巧忙，但仍在百忙之中抽出时间对我进行指导，让我得Ｗ顺利完成论文。在此表示衷也的感谢！感谢何晓明老师！。感谢所有曾经授过课的老师们在开题迷茫之际指点迷津，感谢经管学院的所有领导一、老师们，创造了这么好的学习环境。此刻想起，每位老师都性格分明，彭兆棋老师的亲切，兰哲老师的洒脱，陈永东老师的傲娇，乂晓老师的幽默，离红岩老师的智慧，杜焊老师的认真，李远慧老师的严谨，陈一一运涛老师的才华还有好多好多的老师，此处无法而及。感谢ＭＢＡ中也貌美聪慧、善解人意、Ｗ李娜

5、老师、苗老师、邢老师为代表的美女老师们！，感谢你们的辛勤付出感谢本文的案例单位ＨＸ农场的马先生和他的员工们无私的帮助一，次次不厌其烦地提供数据和接受笔者的访谈！＂＂感谢武夷花园社群的几位团购达从朋友的大力支持与配合！感谢六度生活技术小姐的技术支援！感谢Ｗ郝静、柳杨同学为首的班委同学们！感谢何兰同学在我无助时刻的拔刀相助！感谢大１班的所有同学，与你们同窗二载，前生修来。－感谢我亲爱的家人朋友－，有你们路的支持鼓励，无比幸运。ＩＩ北巧交通人学硕＋专业学位论文摘要摘要在我国纷繁复杂的农产品市场中，农产品营销渠道环节多、流通

6、成本高。渠道中间商截取了绝大部分的利润，生产者在这个过程中只能获取利润的１０％甚至更少，消费者也未能在农产品交易中得到物美价廉的产品。农民的收益得不到保证，极大地挫伤了农产品生者的积极性。为了创收，只能使用化肥农药等手段增收，如此恶性循环，严重破坏生态平衡，造成大量食品卫生安全问题，阻碍现代农业的发展。为此本文特意选取ＨＸ农场这个比较有特色的生态小农场，运用０２０、社群营销等理论对它的营销模式及存在的问题进行深入剖析，寻找解决方案。研究中发现，结合０２０电子商务的两大主流新趋势：本地化和网络社群，让ＨＸ农场目标集中于细分市场，锁定

7、周边社区和居民集中地区的消费者为目标。客户，对这些用户进行精准营销，能取得显著的效果在分析中，Ｗ两大解决问题思路为主线一，即农产品主要应用两种营销模式，是基于０２０的Ｗ社群为核也的网络直销（Ｆ２Ｃ），二是基于０２０的社区支持农业的网络营销（ＣＳＡ），在这两种模式中一，线上都有个很重要的环节，就是网络社群的管理者担任营销推广王作，充当网络农产品经纪人。Ｗ上两种基于０２０的网络营销模式中，Ｆ２Ｃ保证农民的收益不被中间商截取；社区支持农业就是将消费者和农民更直接的连接了起來，保证农民的收益和生态农业的永续发展。、通过对ＨＸ农场农产品营销