hx茶叶公司电子商务营销模式研究

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1、论文题目HX茶叶公司电子商务营销模式研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110541作者姓名叶忠华指导教师邵培基教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文HX茶叶公司电子商务营销模式研究(题名和副题名)叶忠华(作者姓名)指导教师邵培基教授电子科技大学成都(姓名、职称、单位名称)申请学位级别硕士学科专业工商管理(MBA)提交论文日期2013年4月论文答辩日期2013年6月1日学位授予单位和日期电子科技大学2013年6月23日答辩委员会主席评阅人万方数据注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据STUD

2、YONTHEMARKETINGMODEOFHXELECTRONICCOMMERCETEACOMPANYAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Advisor:ShaopeijiAuthor:YeZhongHuaSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得

3、的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或

4、扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)签名：导师签名：日期：2013年月日万方数据摘要摘要随着我国国民经济的发展，茶叶的消费市场增加迅速，随着中国茶逐步被公认为21世纪最健康的饮品，国际化的市场也将为中国茶叶企业提供更广泛的空间和机遇。通过电子商务平台拓展茶叶市场、推广茶叶品牌无疑是茶企在制定整体战略规划中需要考虑和布局的核心问题之一。HX茶叶公司是一家专业中高端品牌的茶叶企业，经过十几年的精心经营和品牌建设，本公司在传统商务领域特别是中高端茶叶领域取得了卓越的成绩，掌握了稳定的品牌客

5、户群。然而，随着电子商务的兴起和发展，以及茶叶行业竞争态势的加剧，HX茶叶公司越来越感到市场和品牌增长乏力，急需寻求新的突破。本文对HX茶叶公司开展电子商务的营销模式进行研究，以便为企业制定科学合理的营销战略。本论文首先分析了当前国内茶叶行业市场营销状况，通过对传统茶叶市场和茶叶电子商务市场的营销现状的分析研究，提出了当前茶叶传统营销活动中存在的主要问题，以及人们对茶叶电子商务营销认识的误区；并指出，茶叶企业要想在电子商务领域取得重大突破，必须树立正确的电子商务营销观念。其次，从HX公司整体发展战略和市场竞争状况的角度

6、，分析了本公司所面临的宏观社会、政治和经济环境，以及竞争对手情况；研究了本公司开展电子商务营销的内外部环境状况，对HX公司的优势和劣势、面临的市场机遇和挑战进行SWOT矩阵分析。以上述分析为基础，提出了HX公司开展茶叶电子商务的营销模式，应当是将传统领域的核心竞争优势与电子商务结合，向电子商务领域进行品牌延伸，从而扩大企业品牌的影响力，实现新的发展。最后，基于对HX公司企业发展战略和SWOT矩阵的分析，提出了HX公司开展电子商务的网站策略、价格策略、产品策略、促销策略和品牌策略等具体营销策略组合，并对各种营销策略具体措

7、施的方案进行了系统选择，对HX茶叶公司开展电子商务，制定合适的营销模式和战略具有重要的参考意义。关键词：电子商务战略，电子商务营销，茶叶I万方数据ABSTRACTABSTRACTThedevelopmentofnationaleconomyinChinahaspromotedrapidincreasefortheconsumermarketoftea.AlongwiththesituationthatChineseteaisgraduallyacceptedasthehealthiestdrinkin21thcentu

8、ry,internationalmarketwillalsoprovidewiderspaceandopportunitiesforChineseteacompanies.Therefore,expandingteamarketandpopularizingteabrandsthroughe-commerceplatformisu