HX公司营销战略研究-硕士论文

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1、专业学位硕士学位论文HX公司营销战略研究作者姓名彭晋谦学位类别高级管理人员工商管理指导教师张振刚教授所在学院工商管理学院论文提交日期2015年5月HXcompanymarketingstrategyresearchADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：PengJinqianSupervisor：Prof.ZhangZhengangSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：20132040

2、0468华南理工大学硕士学位论文HX公司营销战略研究作者姓名：彭晋谦指导教师姓名、职称：张振刚教授申请学位级别：硕士学科专业名称：高级管理人员工商管理研究方向：工商管理论文提交日期：2015年5月31日论文答辩日期：2015年5月24日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2015年6月25日答辩委员会成员：主席：简兆权委员：黄爱华、曾俊健化南巧Ｔ大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果

3、作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。／作者签名：日期巧日巧Ｉ朱；＞学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，良Ｐ：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可Ｗ公布学位论文的全部或部分内容，可Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论一文。。本人电子文档

4、的内容和纸质论文的内容相致本学位论文属于；□保密，在年解密后适用本授权书。口不保密，同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。上相应方框＂＂（请在Ｗ内打Ｖ）作者签名；日期；ｗ。：３停日；＞、指导教师签名分片期它６开Ｉ摘要调味品行业在2012年前的十年以每年高于20%的速度快速发展，成为食品细分行业的成长最快的行业，吸引大批企业加入；但随着我国经济发展速度减

5、缓、经济结构转型、国家相关政策逐渐完善和规范，以及国家打击三公消费等诸多外部因素，调味品行业正进入一个大分化、大转变和大调整时期，企业如何适应环境变化，保持可持续发展是当前调味品行业中小企业面临的问题。HX公司是一家中型调味品企业，在经历连续多年的高速发展以后，企业正面临着现有市场营销模式与实际脱节，现有营销战略逐渐虚化和边缘化，公司的发展出现增长乏力但又找不到增长方向，如何通过营销战略调整重新使公司继续快速发展不仅是BL公司的重要课题，也是本文的研究意义之一。本文将西方市场营销理论与调味品行业的实际相结合，以HX公司营销战略的指导思想与使命

6、为基准，通过深入调研、网络搜索等手段，收集并整理了大量的数据与文字材料，在这些前期工作的基础上，运用市场营销理论对HX公司的营销战略进行了系统的分析和研究。确立了“高性价比的西式餐料解决方案提供商”公司的营销战略定位。通过本文研究，HX公司在实现企业营销战略方面，采用了清晰的战略定位、并构建产品与渠道相复合的产品线组合、完善产品价格体系、合理划分销售区域、建设样板区域、多样化的产品推广方式，同时完善企业文化、组织体系、绩效管理和团队建设等。关键词：营销策略；战略管理；食品公司IAbstractInrecentyears,Chinesecond

7、imentindustryhasbeengrowingrapidlyatanannualrateofover20%.Theindustryisnowenteringaperiodofgreatdifferentiation,transformationandadjustment,andthefinancialcrisishasfurtheracceleratedtheadjustmentofindustrialstructureandimprovementofbrandconcentration.Establishedin1996,HXisa

8、modernprivatescienceandtechnologycompanyspecializingintheproductionofbreadcrumbs,s