a公司的电子商务营销模式研究

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1、A公司的电子商务营销模式研究本篇论文目录导航：　　　　【题目】基于电商平台的企业营销模式整合探究　　【第一章】电子商务环境下企业营销优化探析绪论　　【第二章】营销模式的相关理论　　【第三章】电子商务营销模式与传统营销模式现状分析　　【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定及管理　　【第五章】A公司的电子商务营销模式研究　　【结论/参考文献】企业电子商务营销战略研究结论与参考文献　　　　公司的电子商务营销模式研究.　　　　公司概况。　　　　A公司是一家主要产业集中于茶叶的产品开发、生产和销售一体化的企业。该公司2002年成立，到现在经营500多种茶叶。其中申请国家专利的品种15种，有独特配

2、方的80多种。除此之外该公司还与安溪多家小型茶厂建立了长期合作机制，拥有规模化大型茶园400余亩，同时还与云南普洱产区的多家茶厂也建立了联系。A公司专注走茶叶的专业化经营之路，也因为其专业，更容易引导公司拥有高档的消费人群和专业渠道。　　　　该公司选择的是更专业更高端的路线，这是和目前一些其他专注做茶叶的企业不同的地方，其现在的主要产品是高端的普洱茶，以及高端的铁观音茶叶。　　　　产品定位之后面对的就是市场的开发与销售，目前A公司尚未全面进入电子商务的领域。但是在公司未来的整体布局和发展战略中，电子商务平台里面的商机和发展的机遇挑战已经引起了公司高层的重视。公司开始有侧重的整合部分有关电子

3、商务运作的资源。从2013年开始入股网络平台，2014年开始着手连锁区域性行业门户网站运作模式的深入调查。根据调查结果，A公司已经把电子商务领域作为该公司未来的主要战略，作为重点项目进行部署。　　　　公司营销模式现状及问题。　　　　A公司目前的销售目标专注于中高端市场，那么针对它的销售市场进行细分，则侧重于高级酒店、会所、茶楼等地方，A公司有其有力的渠道优势，但其营销手段和模式相对比较的单一，对于当前的互联网时代，很难适应电子商务环境下的营销竞争。　　　　A公司营销模式现状.　　　　1.细分市场品牌营销.　　　　A公司是一个经营时间比较长的企业，前期对于市场的细分非常的到位，经过长期的细分

4、经营，A公司在固有的客户群中已经获得了良好的信誉度。顾客对该公司的产品表现出来充分的信任。公司的客户群体也比较固定，公司也逐步建立起来自己在该行业细分市场的价值，具体表现为：首选是公司产品的高端品质要求。想要进行品牌营销，好的产品质量是基本前提，A公司代表了高端茶叶的原产地，其产品必须同样也代表了原产地的高端品质，这样才能体现出来公司与众不同的地位，也让公司的消费群体看到其产品在整个行业中的控制地位。其次公司的品牌区间细分清晰。A公司面对的消费群体是中高端客户，大部分客户拥有专业的茶叶知识，甚至于很多客户对茶叶的认知程度远远超过茶叶同行业经营者的知识。这就需要A公司这样的专业性强，个性化产

5、品突出的企业来满足这些专业消费者的需求，同时A公司也可以以此作为区别竞争对手的手段。　　　　公司目前主要营销模式.　　　　A公司从成立至今，得到了很多消费者的认可，也已经有自己固定的消费群体，在前期的运作过程中，A公司的品牌营销主要利用以下几点进行：第一，A公司通过和一些高端茶楼、会所、高级酒店等建立战略合作伙伴关系，给合作伙伴提供专业的茶叶行业工作人员，提供专业的知识培训以及为客户提供个性化的服务，来满足各类消费者的需求。这样从根本上有利于稳定A公司的消费群体，同时也提高了A公司产品品牌的知名度。第二，掌握优质的茶源供应及先进制茶工艺。A公司拥有一定数量的大师级的品茶师和茶艺师，同时在茶

6、叶原材料的供应上具有专业的茶农队伍，同时具有专业的产品生源地，这一些在源头上保证了茶叶的品质，同时保障了A公司在业界中一直拥有很好的口碑和品质，创造了很多长期固定的客户。第三，A公司为了宣传自己的产品，还专门设立一些交流平台，让客户免费学习茶文化和专业的泡茶技术，让更多人得到茶文化的熏陶，努力营造茶文化的氛围。结合A公司本身具有的茶叶方面的优势资源，将客户对茶叶的认知引导到公司的产品上来。第四，A公司在建立合作伙伴的过程中，利用相互合作的关系，同时利用双方的渠道和背景优势，使得公司的产品以及服务深入人心，逐步扩大A公司的产品品牌知名度。　　　　A公司营销模式存在的问题.　　　　1.人员队伍

7、建设问题.　　　　现在公司的核心竞争力就是知识和人才的竞争，A公司要想保持其核心竞争力就必须保持其人才储备。A公司现阶段的竞争模式就是通过专业的人才讲解专业的茶知识，但是随着人才成本的增加，以及国内整体的用工难过，人员的流动性在不断增大。但是针对茶行业的特殊性来说，培养专业人才也需要长时间的付出，所以人员队伍建设存在问题和隐患。　　　　2.电子商务营销的缺位.　　　　在对A公司的营销模式进行调查的分析中发现，目前A公司还