兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究

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1、MBA学位论文作者：李菁帼兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究论文题目(外文）TheResearchofInternetMarketingStrategyofLanzhouLongxingVulcanHeatingEquipmentManufacturingCo.,Ltd研究生姓名李菁帼学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称苏云副教授校外导师姓名、职称论文工作起止年月2015年5月至2016年3月论文提交

2、日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期校址：甘肃省兰州市IMBA学位论文作者：李菁帼兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016年5月关于学位论文使用授权的

3、声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016年3月IMBA学位论文作者：李菁帼兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司

4、网络营销策略研究中文摘要网络营销是现代企业营销发展的趋势，也是整体营销战略的一个重要组成部分。网络营销因其固有存在的优势，如无店面成本、无时间限制、查询方便快捷、便于消费者进行比较等有利因素，使得网络营销在一定程度上占据了国内各个行业营销市场的很大份额。随着网络购物市场交易规模的急速扩大，传统制造企业固有的营销模式也受到了巨大的挑战。本文研究的兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司是一家以生产新型采暖散热器、太阳能集热器为主的传统制造型企业，“陇星散热器”更是一个在西北地区家喻户晓的新型采暖散热器品牌。然而作为散热器行业的龙头企业，陇星集团至今仍

5、未对网络购物市场给予足够的重视。本文通过对陇星采暖散热器品牌发展历史与现状的分析，就如何为该公司制定合理有效的组合营销策略展开研究。笔者首先从对整个行业的网络营销情况开始分析，对国内散热器网销总体情况进行了综述，并讨论散热器作为网销产品的可能性。其次，对陇星集团进行内外部环境分析，包括宏观环境分析，行业环境分析以及内部环境分析，探究了陇星集团在散热器以及一系列产品在营销过程中存在的问题，并且通过外部环境分析找出了机会与威胁，根据内部环境分析结果找出企业自身的优势与劣势。再次，通过对陇星产品网络营销的SWOT分析，进行网络营销竞争的STP战略性定位

6、。最后，针对陇星散热器系列产品所面临的困难，结合该公司的发展规划目标，设计并选择了适合陇星散热器现阶段发展的网络营销策略，并阐述了落实策略的实施保障。关键词：兰州陇星；采暖散热器；网络营销IMBA学位论文作者：李菁帼兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究AbstractInternetmarketingisthetrendofthemarketinginbusinessandanimportantcomponentoftheintegralsalestrategyinmodernenterprises.Therearesomead

7、vantagesthatmakeInternetmarketingoccupymostshareofthesalesmarketinvariousindustries,suchaszerocostofthestore,any-timeaccess,easytosearchandcomparisonandsoon.WiththegradualpopularizationofthenetworkthatChina’sonlineshoppingmarketincreasingyearafteryear,thesalesmodelofthetradit

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