兰州盛仕教育网络营销策略研究

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1、兰州盛仕教育网络营销策略研究----网络营销论文-->一、绪论（一）研究背景及依据1、研究背景随着互联网时代的到来，传统行业的营销向互联网营销转变已经成为大的趋势，而对于教育培训和留学机构而言，在这个时代要想要获得更多的认知、更多的市场空间、更多的市场份额，就必须要引入互联网营销，通过不断地创新及开拓新的互联网营销模式来促进企业的进一步发展和壮大。根据中国互联网信息中心于去年发布的《2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告》中提到：中国的互联网常用人口数为6.18亿，而其覆盖率已经达到45.8%。在此之内，使用长期上网浏览的人数有5亿之多，在众多的上网人群中，通过移

2、动设备上网的人数的比率提到81%。互联网正在改变着整个世界，所有人都在整个互联网信息的世界之中。网络已经融入到每一个普通人的方方面面。以往的营销活动已经很难适应现在的社会化的活动。而网络营销已经成为了全新的一种方式，它具有诸多的优点和特点，比如它的花费更低，传播更快，区域更宽，与外界的互动时效性更强，同时也不受其他相关时空的限制，气特点是其他营销方式无法相比的。而在互联网时代的网络营销，对教育培训行业来说，不仅仅是一种挑战，更是一种前所未有的机遇。2、研究依据教育是一切产业发展的基本动力，教育也是一个国家发展的源动力。中国历来就将教育放在至关重要的位置。作为中国第一个在美

3、国上市的专业教育机构，在新东方教育集团之后，有越来越多的教育培训公司登录美国股市。各类教育培训机构业层出不穷，教育培训的范畴和范围也不断拓展，诸如教育培训，学历培训，职业培训，资格培训等。参加培训的学院的年龄跨度业从幼儿到成人，乃至中老年人。而与此同时，教育培训行业的市场份额也在逐步加大，比如在2008年的培训市场的规模和收益就已经达到1200多亿。从空间上来看，国内的主流城市，诸如北、上、广、深等一线城市，集中了国内绝大多数的机构。培训的主要业务范畴也种类齐全，在一线城市市场趋于饱和之后，又逐步发展二，三线城市，乃至四线城市，逐步建立了蛛网形的渠道网络。在当前的市场经济

4、活动中，互联网已经影响人们社会生活的方方面面。这使得更多的相关行业从业者将注意力放到互联网营销上面来。就营销的方式来说，传统的地推式营销，诸如发传单，纸媒广告，电台广告，卫视广告已经很难满足现代商业的营销，更多的企业将关注点放到网络营销上。而作为最新的营销的方式，互联网营销有完全不同的方式和途径，以及实现渠道。而本文就将注重研究兰州盛仕教育信息咨询有限公司的网络营销策略。............................（二）中外研究现状1、国际研究现状什么叫做互联网营销？互联网营销也可以被称作叫网络营销，在英文文法为：intermarketing，所指的就是能够在

5、网络上，或者以网络为媒介，通过一定的手段、方式或渠道进行的一系列的活动。国外对于互联网的研究活动进行的比较早，美国的著名学者，来自斯坦福大学的教授anson，在其著作《网络销售原理》中第一次全面地阐述了互联网和营销的结合以及互联网对于营销进行的革命性的变化，在书中业提出了他对于网络营销的一些基础论点。著名的英国学者戴夫·查菲把互联网定义为以营销为目标，运用网络和一些列数字技术和手段来将其实现的过程。2、国内研究现状中国互联网发展的时间相对靠后，对于互联网营销的各种系统都完全了解，对于理论的体系研究也都不完善，相对粗糙。对于理论的研究，有很多跟实践无法联系，也没有更多新的理

6、论和方法被提出。由于没有实践的指导，很多的理论业很难被证实具有实际的应用价值，很难满足现阶段商业范畴上的需求。而在21世纪初，国内互联网营销的发展，随着企业认识的不断提高，社会化活动的需求，也在逐步的完善和创新，而其运用的手段也更加丰富和多元。在具体的研究过程中，国内也出现了一批优秀的学者和论著。冯英健博士作为研究互联网营销领域的著名学者，出版发表诸多文章来研究互联网营销，被称为国内互联网营销的第一人，他的论著对与学术界也产生了极大的影响。先后发表出版《中国企业互联网应用状况研究报告》（2001年9月），《网络银行网络营销策略研究报告》（2001年10月），《中国电子政务

7、研究报告》（2002年5月），《中国网络营销服务市场报告》（2003年9月），《大型企业网络营销策略研究报告》（2004年6月）。《大型企业网络营销状况研究报告》（2004）等。互联网在新的世纪里，以前所未有的速度发展，互联网营销也在持续地完善和系统。国内高校和研究领域的诸多专家学者，结合当前国内互联网营销的活动，并以此为出发点，结合国内企业营销活动和国外相关案例成果。将互联网营销的各种属性和内容，及活动方式，进行细致地研究，在此基础上不断地完善，并形成了一些著名的理论结论和影响。于此同时，研究互营销在两个层面在具体的研究中更