沃尔核材股份有限公司辐射交联线缆市场营销策略研究

《沃尔核材股份有限公司辐射交联线缆市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代号：学号：密级：10532S07143082湖南大学工商管理硕士学位论文沃尔核材股份有限公司辐射交联线缆市场营销策略研究堂僮虫遣厶丝名；墨俏攫昱哑丝名垦驱趁!扬蟹教援缝差篁僮；王直鳘堡堂院童些名整；王直蟹堡亟±(迦△2诠变握窒旦塑12Q13生垒县墨目诠室筌整旦期；2Q!三生5且22旦签避委员金圭廑!姚艳虹StudyonMarketingStrategyaboutRadiationCrosslinkingCableofWoerbyLUOQiaobinB⋯E(TianjinMaterialsManagementCollege)2000Athesissubmi

2、ttedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySuperviserPmfeSSOrYANGZ11iApril，2013湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中

3、以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：1事气川日期：珈f；年一厂月妒日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于作者签名：导师签名：1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密团。(请在以上相应方框内打“√”)日凇f月月r厂抄，年年，)】L1／f●J，f劬加期期日日州沸罗_

4、

5、矛沃尔核材股份有限公司辐射交联线缆市场营销策略研究摘要沃尔核材股份有限公司是国家重点支持发展的高新技术企业，作为辐射化工行业的领头者，多年来生产辐射交联线缆等辐射化工产品。近年来，随着各国环保意识的增强，生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。无卤高性能的环保线缆——辐射交联线缆的需求已不断扩大，国内的市场竞争也进入了白热化的阶段。如何开拓新的思路，调整辐射交联线缆市场的营销策略，从而在市场竞争中立于不败之地，是沃尔核材公司面临的重要问题。本文对沃尔核材公司辐射交联线缆市场所处的宏观环境、行业竞争环境进行分析，发现公司所面临的机会，找出公司潜在的威

6、胁。并对公司的内部环境进行分析，挖掘公司的优势和劣势，运用SWOT分析方法确定公司现阶段营销策略。通过对辐射交联线缆市场电力行业、建筑行业、家电电子行业、新能源行业与汽车行业最终用户的对比分析，结合公司的优劣势，采用多变量细分方法选择适宜的目标市场，并采取填补定位策略进行市场定位。在此基础上制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略一系列的营销策略组合并结合营销策略保障措施来帮助公司在市场竞争中取得优势地位。通过对沃尔核材公司辐射交联线缆市场的研究，发现当前形势下，沃尔核材公司在辐射交联线缆市场上宜选择增长型战略。本文根据沃尔核材公司的发展目标与能力重新选择

7、目标市场和定位，并结合建筑行业中重视质量的大客户这一目标市场的特点制定了相关的4PS营销策略组合。其中，重点是实施新产品开发策略与加强渠道建设和产品促销。期望本文的研究能够对以沃尔核材公司为主的企业发展起到参考作用。关键词沃尔核材公司；辐射交联线缆；营销策略II工商管理硕士学位论文AbstractShenzhenWoerHeat-ShrinkableMaterialCo．，Ltdisahigh-techenterprisegreatlysupportedbythenation．Astheleaderofradiationchemicalindustry，its

8、pecializesinmanufacturingradiationcross·linkedcableandotherradiationchemicalproducts．Inrecentyears，withtheincreasingenhancementoftheenvironmentalconsciousness，theR&Dandthelarge-scaleapplicationoftheeco-environmentcableshavealreadybecometheinternationaltrend．Halogen-freeenvironmental

9、cableswithhighperfo