仿冒奢侈品购买消费心理研究

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1、糸年夫嗦硕±学位论文仿冒奢侈品购买消费也理研究专业名祿：企业管理作者姓名：阿曼妮指导教师：于君英学校代码：１０２５５学号：３１３０３０中图法分类号：仿冒奢侈品购买消费心理研究ＲＥ’ＳＥ乂ＲＣＨＯＮＣＯＮＳＵＭＥＲＳＰＵＲＣＨＡＳＩＮＧＢＥＨＡＶＩＯＲＯＦＣＯＵＮＴＥＲＦＥＩＴＬＵＸＵＲＹＧＯＯＤＳ学科专业：企业管理作者姓名：阿曼妮指导教师：于君英答辩日期：２０１６年０１月５日东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本

2、人在导师的指导下，独立进巧研究工作所取得的成果，。除文中已明确注明和引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作晶及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：２０１６年２月２９日东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采

3、用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密ａ。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：２０１６年２月２９日日期：２０１６年２月２９日东华大学硕±学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注何佳讯教授答辩委员会主席华东师范大学沈蕾教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答辩委员会委员东华大学王维红副教授答辩委员会委员东华大学许为民副教授答辩委员会委员东华大学杨帅讲师答辩委员会秘书东华大学ＩＩ东华大

4、学旭＾工商管理学院硕丄学位论义仿冒奢侈品购买消费心理研究摘要中国的奢侈品市场正处于快速发展之中，逐步成为世界奢侈品市场的重要组成部分。但是，国内仿冒奢侈品的问题也日益突出，尽管有关部口和企业每年花费巨大的精为和资金对仿冒品进行治理，但是。仿冒品却仍然屡禁不止仿冒品屡禁不止的原因不仅仅在于市场供给，其真正根源在于消费者对仿冒奢侈品具有消费需求，才让仿冒品有生。存空间因此，要从根本上消除仿冒品，需要研究消费者购买仿冒奢侈品的动机，从而为治理仿冒奢侈品提供参考建议。本文着重调查经济因素、人际互动、自我构建、价值感知

5、和炫耀等五个因素对消费者购买仿冒奢侈品的影响。通过运用ＳＰＳＳ及ＡＭＯＳ对目标变量的分析，发现大部分消费者认为自身收入、仿冒品性价比、仿冒品的炫耀性、仿冒品和真品的可替代性等都会促使他们购买仿冒品。通过因子分析，也可发现潜在的四个影响因子分别是＂＂＂＂＂＂＂＂经济因素、价值认知、人际互动和炫耀。再通过使＂＂用ＡＭＯＳ软件分析结构方程，发现价值认知是影响消费者奢侈＂＂品购买行为的第一因素，其中仿冒品和奢侈品可互相替代的＂＂＂屯、二态最为关键经济因素是第，其中仿冒品的；而影响因素＂＂＂＂性价比最为关键；人际互动是第Ｈ影

6、响因素，其中朋友的＂＂＂＂＂推荐最为关键；而炫耀和自我构建在结构方程中对购买仿冒品呈现阻碍作用。Ｉ东华大学旭＾工商管理学院硕丄－学位论文最终得到下结论：＂＂＂一１消费者的价值认知是第影响因素，其中仿冒品和（）＂一真品可相互替代为最重要的原因屯、。要减少消费者这态的影响■■为一一，方面要提局真品的质量，增加真品与仿冒品质量的差距，另一方面要降低真品的价格，这就需要降低真品的成本和关税，这样来，仿冒品与真品无法相互替代，那么消费者会倾向于购买真品。此外，要使得真品的外观标识突出，既可容易区分真品和仿冒品，又可

7、降低两者的相似度。＂＂口）经济因素是第二影响因素，包括消费者的收入、仿冒品的价格和仿冒品的性价比。研究表明，这Ｈ者都与仿冒品的购买行为有＂＂＂＂。关，其中，消费者的收入占主导地位，其次是仿冒品的性价比＂消费者更看重的是仿冒品的质量，这与价值认知中的仿冒品和真品＂可相互替代相似。虽然企业不可降低仿冒品的性价比，但是可通过增加本产品的性价，根据对比来降低仿冒品的性价比。＂＂片人际互动是第兰大影响因素，而且与价值构建相互影响，）。包括周围人都使用仿冒品和仿冒品作为礼物赠送研究表明，当周围人都使用仿冒品时，受到朋友的影响

8、，消费者也会倾向于购买仿冒一品。要解决这问题，首先要向公众宣传相关的法律知识，通过大家