人寿保险营销模式研究——以对m公司的swot分析为例

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1、分类号：单位代焉：１０４２２Ｆ４２３．３密级：学号：２０１３２２１８６８ｔｆ、ｔ静ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文了ｈ＊ｃｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｉｅｅｇ（专业学位）胃：人寿保险营销模式研究—Ｋ（对Ｍ公司的ＳＷＯＴ分析为例Ｓｔｕｄｙｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＭｏｄｅｏｆＬｉ化Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ－ＴａｋｉｎｔｈｅＳＷＯＴＡｎａｌｓｉｓｏｆＣｏｍａｎＭａｓａｎＥｘａｍｌｅｇｙｐｙｐ作者姓名奎巧法培养单＆经济学巧专业名称工业工程，；指导教＾

2、张乃丽巧巧合作导师；．？－．＇、－■、？■，＇．．Ｖ＇－．’■２０１６年１１月３０日＇夸－＇－．．韓；，分类号：２：单位代码１０４２密级：学号：输Ｈｆ、ｔＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅｇ（专业学位）论文题目，：Ｍ祕飾扳＾—叫八的瓜ＳＶ巧娜如ｊ－ａ心＾＼Ｋ０Ｔｉｉｉ＿７Ｓ娩以ｙ＞ａ作Ｃｆｃ＾从｝己辦呼｜＾护．作者姓名瓜策脅培养单位－參今據＿＿＿专业名務１４＿＞轉指导

3、教师旅取系方ＪＩ合作导师年／／月《＾日原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研巧所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，巧已在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：細脅日期：立关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可Ｗ将本学

4、位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。保密论文在解密后应遵守此规定（）■＞论文作者签名；导师签名；曰期５＾／／４，．山东大学硕±学位论文目录中文摘要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＩｌｌＩＳ论１１．１研巧背景与意义１１．２本文的主要研究方法与内容２１．２．１本文的主要研巧方法２１．２．２本文的主要内容３１．３论文创新点和不足４２寿险营销发展的相关理论及文献评述６２．１寿险营销发展的相关理论６２．１．１相关概念

5、６２丄２相关理论６２．２文献述评９２．３小结１１３人寿保险营销模式分析１３＂＂３．１国外人寿保险营销模式１３３丄１美国人寿保险的营销模式１３３丄２日本人寿保险的营销模式１４３丄３英国、德国人寿保险的营销模式１６＂，，３．２国内人寿保险营销模式１７＂＂云个创新型营销模式：３．３国内人寿保险１８３．３．１移动互联领域１９３．３２员工．身份改革试点领域２０３．３．３保险中介媒体领域２２３．４小结２３４Ｍ公司营销模式转型的ＳＷＯＴ分析２４４．１Ｍ公司营销模式转型的优势２４

6、４丄１品牌资源优势２４ｉ山东大学硕古学位论丈４丄２销售产品结构优势２５４丄３销售队伍文化技能传承优势２７４２．２Ｍ公司营销模式转型劣势７４１２７．２．产品设计不能满足市场需求４巧．２．２销售队伍建设发展落后于市场突飞猛进１４３．２．３销售组织管理能力薄弱４３１．３Ｍ公司营销模式转型的机会４．３．１抓住国家大力发展保险业产生的政策机遇３１４．３．２借助股东集团优势资源发展综合金融３２４业成功经验３２．３．３引进外脑咨询移植行４４Ｍ公司营销模式转型的威胁３３．４．４．１市场

7、波动风险３３４２．４．管理基础薄弱３４４３５．５小结５结论与对策３７５．１结论３７５３９．２相关对策建议５．２．１产品创新实现多元化（针对产品设计）３９５．２．２创新管理体制（针对队伍建设）４０５４２．２．３改革组织架构（针对组织管理能力）５．２．４重点扶持现代保险金融服务者实现战略转型（应对市场变化等威胁）４３参考文献４６致谢４９山东大学硕±学位论文ＣＯＮＴＥＮＴＳＣｈｉｎｅｓｅａｂｓｔｒａｃｔＩＥｎｇｌｉｓｈａｂｓｔｒａｃｔＩｌｌ１Ｉｎｔｒｏｄｕｃ

8、ｔｉｏｎ