中泰证券营销策略研究

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3、羞备．关于学位论文使用授权的说明本人完全了解西安建筑科技大学有关、目：保留使用学位论文的规定，Ｐ校有权保留学送论文，国家有口或的复印件和电子版允许论文查和；并向关部机构交学位被阅借阅学校、它论可［＾公学的全或，可［＾采用影印或者布位论文部部分内容缩印其复制手段保存学位文。）（保密的论文在论文解密后应遵守此规定Ｗ以３论文签：签名：作者名指导教师日親人中国学（盘版）志、国信息研究等将本授权术刊光杂社中科学技术所单本学位论期位文＂＂到有关学位论文之中，通过网络公众息务。收录数据库并向化会提供信服□一／□两因原因需要电子，同意在年

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5、去的垄断行暴利行业转变成了开放性行业，利润逐步降低，证券公司在剧烈的市场竞争环境下面临着非常大的挑战。现如今，众多证券公司对市场认识不清，营销意识比较薄弱，营销内部管理制度十分混乱。在当前的市场经济发展条件下，对证券营销体系不断完善，并且锻炼公司内部人员的销售能力与销售水平，打造证券营销服务体系，与市场大环境相结合，培育证券公司自身的核心竞争能力，从而使证券公司自身在激烈的市场竞争中取得成功。本研究以中泰证券为研究对象，研究营销策略的制定与实施。首先，对研究的研究背景与研究意义进行概述，从营销理论战略分析、市场细分、目标定位、多元化经营等方面分析了国内外研究现

6、状。继而对证券营销相关理论进行综述，包括经济与证券经纪概念、证券营销、证券营销相关理论、证券营销方法等。对中泰证券概况、营销外部环境、营销内部环境进行了分析，并且通过SWOT分析，了解企业的优势、劣势，以及面临的机会、威胁等。然后，结合中泰证券的实际背景，从产品、价格、渠道等方面制定中泰证券营销策略。最后提出应完善人力资源制度、完善营销评价制度、完善内部管理制度以及塑造企业文化等建议。关键词：证券市场；中泰证券；证券营销；营销策略西安建筑科技大学硕士学位论文ThemarketingstrategiesofZhongtaiSecuritiesSpecialty:

7、BusinessAdministrationName:JiangBinInstructor:ZhanShaowenAbstractThesecuritiesmarketisanimportantpartofthefinancialmarket,playsanimportantroleinthefinancialmarketsystem.Withthedevelopmentofsecuritiesmarket,securitiescompaniescompetewitheachothermoreandmoreintense.Withthestockissuedb

8、ytheapprovalsystemt