中国货运航空公司市场营销策略研究

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1、為Ｉ々矿《ｒ：１００％Ｊ学校代码：｜Ｑ＾１９５１肩４沿兮質參／聲＂ｎｔｗｒａｌｔ〇ｎｎｔ？ｒｎ，ｔ（ｏｎ４ＢｕｓＩｉｗｍａｎｄＥｃｏｎｏｍｉｃｓｙ硕女脅隹讼戈中国货运航空公司市场营销策略硏究学位类型：同等学力论文作者：蔡然培养学院；国际商学院专业名称：企业管理指导教师：陈可副教授２０１６年１１月学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容夕ｈ本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文

2、所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明ｆ学位论文作者签名ｆ？Ｃ：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本，；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版并采用影印、、扫描学校有权提缩印、数字化或其它手段保存论文；供目录检索《及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部口或者机构送交论文；学校可Ｗ采用影印、缩印或者

3、其它方式合理使用学位论文，或将学位论文入相关数据；保密的编库供检索的学位论文在解密后遵守此内容规。定：知学位论文作者签日名年月签：如年如导师名月日了中国货运航空公司市场营销策略研究学位类型：同等学力论文作者：蔡然培养学院：国际商学院专业名称：企业管理指导教师：陈可副教授2016年11月ResearchonmarketingstrategyofChinaCargoAirlinesCompany摘要物流行业被认为是第三利润源泉，而且随着我国社会经济的发展，物流行业也开始在各个领域发挥越来越重要的作用。与此同时，在我国也出现了“现代物流热”，越来越多

4、的企业、地方政府部门以及科研院校对于物流的重视程度逐步增加。加快物流行业的发展，被上升到了国家经济与社会发展的重要日程之中。在这种背景之下，物流企业如雨后春笋般涌现，而由于市场成熟度不高，竞争也还基本上处于无序状态，这在客观上使得物流领域的企业的生存与发展遭遇较大挑战。航空物流方面，在2008年经济危机之后，全球国际航空货运市场面临着新的挑战，市场竞争进一步加剧。中国的宏观经济很适合国际航空货运的发展。但随着欧美经济的下滑，严重影响了欧美乃至全球的空运量。上海作为亚太地区经济枢纽城市，是重要的国际进出口货物口岸。随着中国航空业的逐渐开放，越来越多的航空公司进入国内

5、，导致竞争加剧。加上各大快递公司向着普货市场进军，以及国际经济形势的影响下，市场竞争正处于白热化阶段。与此同时，中国经济发展速度依然迅猛，快递业、物流业以及跨境电商等相关行业正在飞速发展，中国航空货运领域在未来还有巨大的发展潜力，各大航空公司和物流企业自然不会放过这个机遇。那么，如何在激烈的市场竞争中，采取有效地营销手段提高市场占有率，取得领先地位，就成了国内航空公司不得不去慎重考虑的问题。文章以中国货运航空公司的营销作为实证研究对象，首先研究了与营销策略、营销组合以及现代营销理念有关的基本理论问题，为全文的研究奠定了理论基础。随后，文章对中货航货运航空外部市场环

6、境和内部营销环境进行了详细的分析，并再次基础上运用SWOT分析法对中货航航空物流营销的优势、劣势、机遇以及威胁进行了深入分析，为其营销策略的选择提供了支撑。之后，讨论了中货航的营销目标，市场细分和目标市场的选择以及市场定位。最后，提出了具体的市场营销策略与实施方法。希望本文的研究对于我们更好的了解航空物流营销问题，制定更为科学的物流营销策略能够起到一定的参考和借鉴作用。关键词：营销策略，航空物流，市场细分AbstractLogisticsisregardedasthethirdprofitsource.Withthedevelopmentofoursocialec

7、onomy,logisticsindustryplaysamoreandmoreimportantroleinallfields.Atthesametime,italsoappearedas‘hot’modernlogisticsinourcountryandmoreandmoreenterprises,localgovernmentdepartmentsandscientificresearchinstitutionsvaluemoreaboutlogistics’importance.Toboostthedevelopmentoflogisticsindust

8、ry,it