中国厂商关系研究——基于零售商纵向约束视角

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1、＊垂分类号；＠＾‘＝硕古缘像俗Ａ论文题目：中国厂商关系研究——基于零售商纵向约束视角专业名称：市场营销研究方向：营销理论研究学生姓名：万文倩２０１３１１０３１３１００１学号：导师姓名：徐大佑导师巧称：教授２０１６年５定稿时间：＿Ｊ中国？贵阳贵州財经大学学位论文原创性声明本人郑重声明，：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何

2、其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中从明确方式标明。因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。特此声明学位论文作者签名；＾／／年月日７；？／学位论文版权使用授权书本学位论文成果归贵州财经大学所有。本作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可将学位论文的全部或部口内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学

3、位论文，同意学校将本人的学位论文提交清华大学中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分。论内容（保密的学位文在解密）后使用本授权书学位论文作者签：教字：名指导师签乂＾＾＇谷签字：／＜引日抑ｒ月日签月曰期年字日躲於年ｙ＾分类号：密级：UDC：硕士学位论文论文题目：中国厂商关系研究——基于零售商纵向约束视角专业名称：市场营销研究方向：营销理论研究学生姓名：万文倩学号：20131103131001导师姓名：徐大佑导师职称：

4、教授定稿时间：2016年5月中国·贵阳摘要随着世界范围内零售市场的快速增长,零售商在渠道中的相对地位日益提升,学术界的研究重点也从制造商主导的纵向约束向零售商主导的纵向约束转变。强势零售企业对上游供应企业施加的纵向约束越来越严重，引起了很多学者的关注,但大多是从经济学角度出发来分析零售商纵向约束的形成机理以及福利效应，而从厂商关系角度出发，研究零售商纵向约束对厂商关系影响的文章屈指可数。本文在大量阅读国内外文献的基础上,从渠道成员间关系角度出发，研究零售企业主导的纵向约束对厂商关系产生的影响,通过建立相

5、应的厂商关系质量模型得出了零售企业对供应商施加部分纵向约束会影响厂商关系质量，进而影响厂商关系这一结论,为进一步提出缓和厂商矛盾的对策建议提供了实证依据。文章一共分成以下五大部分进行论述：第一章：前言。概述本文的选题背景、选题意义、研究内容以及创新点。第二章：相关文献综述。针对本文主要研究内容，对纵向约束理论、厂商关系以及厂商关系质量测量模型等相关理论进行了梳理，为本文研究框架的拟定提供理论基础。第三章：理论假设与量表设计。分析了零售商纵向约束与厂商关系质量间相互关系，提出研究假设并构建了本文理论模型。

6、第四章：实证研究设计与调查数据分析。介绍了本文问卷预调查和正式调查的实施过程并对量表题项、信度和效度进行检验，通过调研数据分析检验本文提出的所有假设。第五章：研究讨论与建议。首先，对统计分析结果进行总结并进行适当的讨论；然后，根据前面研究结果，提出改善厂商关系的合理建议。最后，说明本文研究过程中存在的缺陷并对今后的研究方向进行展望。关键字：纵向约束；厂商关系；厂商关系质量IAbstractWiththerapiddevelopmentofretailmarketaroundtheworld,themar

7、ketpoweroflargeretailenterprisesisbecomingstrongerandstronger.Theemphasisoftheresearchonthetheoryoftheverticalrestraintsisshiftedfromthesuppliertotheretailer.Theexpansionoflargeretailenterprisesandtheverticalrestraintsontheirupstreammanufacturersismorese

8、riousandithasattractedhighattentionbymostofthescholars,buttheyonlyanalyzetheformationofverticalrestraintmechanismandwelfareeffectsfromtheperspectiveofeconomics.Thereisalackoftheanalysisoftheimpactofretailer-dominatedvertic