中信地产北京公司全员营销体系与策略研究

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4、职称教授企业导师乔春贵职务/职称高级2016年12月ADissertationSubmittedtoChinaUniversityofGeosciencesforMasterDegreeResearchonthefullmarketingsystemandstrategyofBeijingCITICRealestatecompanyMajor：MBAMasterCandidate:ZhangYushuStudyOrientation:StrategicandoperationmanagementDissertationSupervisor:Prof.LeiYalinBusinessSu

5、pervisor:Prof.QiaoChunguiChinaUniversityofGeosciences（Beijing）December,2016摘要改革开放以来，房地产投资在我国经济和投资增长中的比重日益增加。房地产业发展势头迅猛，逐渐成为拉动国民经济持续增长的主导产业。发展至今，市场环境已发生显著变化，房地产企业数量急剧增加，房地产商品从卖方市场转变为买方市场，市场竞争日益激烈化。伴随房地产价格的大涨大落，以及国家宏观调控政策的频繁颁布，将房地产作为投机工具的现象逐步得到遏制。国内随之出现“断供”和“抛售”的现象，国家和地方政府继而出台刺激楼市的政策。严格的限购政策逐步取消，却

6、加剧了房地产市场的观望态势，并增加了房地产新开发项目的营销难度。如何以交易达成为核心，提升公司的营销水平，被提上研究日程。本文以中信地产北京公司为研究对象，重点解决公司在项目开发过程中如何构建全员营销模式，以扭转公司目前的营销困境并提升营销业绩的问题。本文在进行理论文献综述的基础上，进行实践应用研究。首先，对中信地产北京公司及新开发项目的营销状况进行概述，从行业发展和企业经营两个方面分析项目营销存在的问题。其次，对当前的营销模式进行分析，借助具体的项目营销案例及实际的营销数据，从营销主体和营销手段两个方面分析当前营销模式存在的不足。然后，从对中信地产北京公司项目开发的全员营销模式进行构

7、建。具体来说，从内部出发，调整全员营销的协调管理机制，增强项目营销组织的有效运转；调整公司内部成员全员营销的激励手段；为全员营销模式开展提供充足的营销财力支持。同时，充分吸收外部人员，加大营销主体的角色广泛化；做到有效控制，加强外部人员的过程管理。最后，本文从STP目标市场定位和4P市场营销组合策略两个方面，为中信地产北京公司地产项目开发制定全员营销模式实施的措施策略。当前我国地产正处于迷茫阶段，行业不景气，地产企业亟需更合乎市场规则的营销理念