yx房地产公司奥城项目营销策略与执行方案研究

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1、WuhanInstituteofTechnology硕士学位论文YX房地产公司奥城项目营销策略与执行方案研究类型/领域：项目管理研究生：马昌辉指导教师：朱永华教授培养单位：管理学院二○一六年五月？分类号？学校代号：１０４９０学号：武汉工程大学硕±学位论文ＹＸ房地产公司奥城项目营销策略与执行方案研究作者姓名：指导教师姓名：＾爹養、职称争申请学位类别：王案：ｊｉ１学科专业名称：養巧＾ｊ研究方向：管撕论文提交日期：＞（谷＾＾月日论文答辩日期：＞ｆ（年矣巧）日］了学位授予单位；武汉工程大学学位授予日期：年月日答辩委员会

2、主席：番姑饼TheStudyofYXRealEstateCompanyAOCHENGProjectMarketingStrategyandImplementationoftheProgramAThesisSubmittedfortheDegreeofMasterMajor：MasterofProjectManagementCandidate：MaChanghuiSupervisor：Prof.ZhuYonghuaWuhanInstituteofTechnologyWuhan,Hubei430073,P.R.China独创性声明本人声明所呈交的学位论文是

3、我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中己经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研。究做出贡献的个人和集体，均已在文中ｔｕ明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名；导Ｉ案争２０ｆ（年月曰（７学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解我校有关保留、使用学Ｉ立论文的规定，即：我校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅。本人授权武汉工程大学研究生处可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关

4、数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密０，在年解密后适用本授权书。＿本论文属于／不保萄〇／＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）学位论文作者签名：遺矣碑指导教师签名：寺；＇＇＂２〇紅＜月曰２０／件（月召（７！摘要房地产业在国民经济的发展中是十分重要的，特别是在改善居民的居住条件、提高经济效益、提高就业率以及促进城市发展这些方面都是有着很重要的作用。本论文的主要内容是研究YX房地产公司营销方面的策略和具体的落地方案。奥城项目从项目市场定位着手，奥城项目定位开启新太平居住时代。通过项目位于太平的

5、中央位置，是区域配套最佳占有者；项目创新的高附加值产品体系；与奥林匹克旅游小镇主题的深度契合；坡地物业的价值以及品牌开发商的信誉保证等来实现。奥城项目还通过项目价值分析与设计来实现和保证项目的成功。如分析了项目的常规价值，包括（1）地段要素价值项目位于安宁太平核心区域；太平位于安宁和昆明之间，自然环境宜人，距离昆明22公里，到昆明主城仅20分钟车程；项目周边万辉星城、浅山逸城等项目已经成熟，配套设施完善等。（2）安宁定位为昆明花园，开发较早，单位清晰，太平凭其优越的自然环境和交通区位优势更是成为昆明客户端近郊高端住宅首选地等区域要素价值。（3）奥城项目还具有地块

6、要素价值，即项目地块面积适中，具备独立操作的良好基础；项目所在区域自然生态交通较佳，具有良好的自然环境资源，项目周边规划建设大型体育场，有利于将自然、现代化、动感活力完美结合；地块内部植被覆盖率高，且拥有良好的景观优势，可以借助形成良好的生态别墅，作为项目特色。（4）繁华山项目整体占地达242亩，双拼、联排、高层洋房构成黄金低密度物业组合的项目自身价值。接着分析奥城项目的具有诱人的配套价值：出行方便，对接中心城区的轻轨交通；强身健体，愉悦身心的体育馆设施；以及改善生态环境，使人修身养性的湿地公园。在定位与价值分析的基础上，基于市场调研，分析了奥城项目的核心客户、

7、重点客户和游离客户，并针对不同客户，提出了相应的营销策略。论文在上述分析的基础上，设计了奥城项目的产品策略，包括大别墅、小别墅、洋房和小高层，并通过比选法，制定了不同产品的价格策略。I论文最后一部分，从营销总控和执行方案的视角，结合时间节点、主题和配合事件等设计和制定了奥城项目营销的执行方案，以确保项目顺利实施推进。关键词：奥城项目；营销策略；市场定位；产品策略IIAbstractRealestateisveryimportantforthenationaleconomy.Itplaysimportantrolesparticularlyinimprovingt

8、helivingcond