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1、分类号：密级：UDC：编号：201431707046河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文天津百城房地产公司BHL项目营销策略研究论文作者：许道勋学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈朝阳职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTIANJINBECITYREALESTATECOMPANYBHLPROJECTbyDaoxunXuSuper
2、visor:Prof.ZhaoyangChenMay2016摘要随着国家对房地产市场宏观调控力度的不断加大，相关政策的不断出台，房地产企业面临的市场环境也越来越复杂，尤其是随着消费者的理性程度不断加深，买房市场的不断成熟，房地产营销也面临着越来越严峻的考验。房地产营销作为市场营销的一个重要分支，不仅是决定房地产企业市场竞争力和未来发展的关键因素，同时也是保障社会进步和经济稳定发展的关键，所以，如何提升房地产企业的市场营销能力，对于房地产企业发展和市场的稳定有着同等重要的意义。论文以天津百城房地产BHL项目的营销实践为研究对象，首先对百城房地产公司的基本情况做了详细的阐述，细致的介绍了BH
3、L项目营销的现状和存在的问题；其次，通过对房地产营销相关理论的梳理和研究，运用PEST、SWOT等分析方法，分析该项目面临的机遇与威胁，优势与劣势等，提出产品、价格、促销等策略改进建议，并提出完善内部流程、加强人力资源管理、强化客户管理等保障措施。论文旨在提升百城房地产企业的市场营销能力，并希望该论文的研究对类似企业都有一定的借鉴作用。关键词：房地产，市场营销，策略IABSTRACTWiththenationalmacro-controleffortsoftherealestatemarketcontinuetoincrease,thecontinuousintroductionofre
4、levantpolicies,realestateenterprisesfacingthemarketenvironmentisbecomingmoreandmorecomplex,especiallywiththedeepeningofthedegreeofrationalconsumers,thehousingmarketcontinuestomature,therealestatemarketingalsofacesmoreandmoreseveretest.Realestatemarketingasanimportantbranchofmarketingisnotonlyreal
5、estatemarketcompetitivenessofenterprisesandthefuturedevelopmentofthekeyfactors,butalsotoprotectthekeytosocialprogressandeconomicstabilityanddevelopment,sohowtoenhancethemarketingabilityofrealestateenterprises,forthestabilityoftherealestateenterprisesandthemarkethasaequallyimportantsignificance.Ba
6、sedonthemarketingpracticeofTianjinCityrealestateprojectBHLastheresearchobject,firstlythebasicsituationofthecityRealEstateCompanyindetail,detailedintroducesthecurrentsituationofBHLprojectmarketingandexistingproblems;secondly,throughcardingandresearch,theoryofrealestatemarketingbyusingPEST,SWOTetc.
7、theanalysismethod,analysistheopportunitiesandthreatsfacingtheproject,theadvantagesanddisadvantages,putforwardsuggestionsforimprovementproducts,prices,marketingstrategies,andimproveinternalprocesses,strengthenthemanagem
