mh公司膜袋类产品营销策略研究

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1、东华大学学位论文MH公司膜袋类产品营销策略研究专业名称：工商管理（MBA）作者姓名：刘煜指导教师：仓平学校代码：10255学号：2141833中图法分类号：C93MH公司膜袋类产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofMHCompany’sFilmBags学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：刘煜指导教师：仓平答辩日期：2016年10月27日东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得

2、的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用

3、本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要MH公司膜袋类产品营销策略研究摘要伴随着消费者生活质量的日渐提高，与我们生活紧密关联的快速消费品种类日渐丰富，而一次性清洁膜袋类产品也逐渐成为消费者日常生活中不可或缺的生活用品，同时对于生产、销售企业而言，该行业竞争也日趋激烈。针对产品来看，其营销策略决定了该产品的成败。本文的研究对象MH公司，作为国内清洁快速消费品行业内较为知名的公司，膜袋类产品作为旗下新兴产品线，其发展势头强劲，然而在营销策略方面仍然有许多需要改进的地方。为了更好的适应当前渠道销售环境，我们需

4、要对MH公司的市场营销策略进行研究，以提供相关的解决方案和建议来调整策略，进而提升企业整体竞争力，进一步提升其所在的一次性膜袋领域市场份额。由于该行业特性，很多中小型企业比较依赖于NKA渠道销售。在实际操作中，价格策略和渠道发展往往受制于NKA体系，而且已I摘要经有较多前辈涉及，因此，本文结合产品和推广，分析MH公司膜袋类产品后续的发展方向，提出较为实际可行的产品策略和推广策略，以期望达到解决问题的目的。通过对上百名消费者膜袋类消费问卷调研，结合消费者需求和行业内产品现状，首先从新产品开发策略入手，开发多款贴合消费者需求何提升消费者使用感受的产品。在产品组

5、合策略上，从市场占有率、利润率和成长率三个维度划分现有QX产品类别，并结合产品线长度、深度、宽度等因素来分析产品经营情况，制定新的产品策略。其次从推广策略来看，通过品牌推广策略提升QX品牌的知名度、认知度和联想度三个维度来打造品牌忠诚度，并服务于品牌忠诚度。在公共关系策略中，通过参与政府垃圾环保分类公益项目，利用相关媒体渠道将MH公司和QX品牌进行“潜移默化”的宣传。在人员推广策略上，采取内部销售人员品牌及产品培训,同时针对经销商，采取新客户开拓及现有经销商团队激励措施管理策略。在电商渠道，MH公司通过自建店铺、网络经销商渠道拓展及对于现有公司官网平台的维

6、护，实现在网络渠道发II摘要展的突破。最后，还需将QX品牌宣传物料的开发作为销售的另一有力助手，进一步加深消费者与产品的互动和对产品的了解，最终增加销售者的购买信心。通过以上五种推广方式，不断优化现有品牌、产品的推广策略，在市场上进一步增强品牌内在能动力，为今后进一步的品牌拓展打下基础。本文力图通过对MH公司针对一次性膜袋类产品营销策略的研究，为其在竞争中获取一定的优势地位提供有效的建议，对行业内类似的公司的发展有着实际的经验借鉴意义。关键词：膜袋营销策略产品策略推广策略IIIAbstractRESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFMHC

7、OMPANY’SFILMBAGSABSTRACTWiththeincreasingimprovementofthequalityoflife,fastmovingconsumergoodswhicharelivingincloseassociationwithusareincreasinglyrich.Anddisposablecleaningfilmbagproductshavegraduallybecomeindispensablenecessitiesoflifeinourdailylives.Fortheproductionandsaleofent

8、erprises,theindustrycompetitionis