k石化公司企业营销战略研究

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1、专业学位硕士学位论文K石化公司企业营销战略研究ResearchonMarketingStrategyofKPetrochemicalCompany作者姓名：王成麟学科、专业：工商管理学号：31411380指导教师：刘海洋完成日期：2016年11月15日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要中国的石蜡产量及出口量在全世界居于前列，但我国石蜡工业虽然拥有资源和规模优势，却没能获取更大的经济效益，造成这种状况的一个主要原因是我国的石蜡出

2、口企业还没有建立完善的营销体系。因此，对于石蜡出口企业来说，建立完善的营销体系不仅能够增加企业利润、促进企业自身的发展，还能有利于我国树立与石蜡出口大国地位相匹配的对外品牌形象，进一步加强和巩固其在全世界各国经济贸易中的位置，这样中国才能在激烈的全球市场竞争中获得更为明显的竞争优势。K石化公司是一家专业从事石蜡及相关蜡制品生产、加工及出口贸易的中外合资企业，拥有员工超过千人、年出口额超过1亿5千万美元，是国内石蜡类产品出口的龙头企业，但随着业务的不断发展及业务量的不断扩大，公司发展遇到了瓶颈。根

3、据数据统计发现该公司每年业务量的增加速度在逐渐降低，表明了公司的发展空间与发展速度受到了限制，公司业务发展或许即将面临止步不前甚至倒退的风险。同时，受国际经济与市场形势波动影响，该公司业务量水平也非常不稳定，这给公司稳定运营及资金周转造成了风险，因此希望通过研究解决该公司目前面临的问题，使得该公司可以重获发展空间并帮助其增强对抗国际市场剧烈波动风险的能力。本文依据传统的4Ps营销组合理论，结合K石化公司的实际情况，对K石化公司石蜡出口的营销组合策略进行了研究。本文首先结合K石化公司石蜡出口营销现

4、状指出了K石化公司石蜡出口营销中存在的问题，接下来从内外两个方面分析了K石化公司石蜡出口营销的市场环境，通过对K石化公司的竞争力进行SWOT分析，重点指出了其石蜡出口的劣势为：缺乏相应的营销体系、出口产品品种单一缺少高附加值产品、市场信息闭塞，在此基础上对K石化公司石蜡出口的目标市场进行定位并结合营销组合理论，针对K石化公司在石蜡出口中存在的问题分别设计了K石化公司石蜡出口营销产品、价格策略、产品营销方式与促销手段后，最终给出了确保产品出口营销顺利实施的相关策略。关键词：石蜡出口；SWOT分析；

5、4Ps营销组合-I-K石化公司企业营销战略研究ResearchonDevelopmentStrategyofKPetrochemicalCompanyAbstractChineseparaffinproductionisintheforefrontoftheworldwiththeadvantagesofresourcesandscale,anditsexportvolumeranksfirstintheworld,butdidn'tgetenougheconomicbenefits.Thema

6、jorreasoncausedthissituationisparaffinexportingenterprisesinChinadidn'testablishedacomprehensivemarketingsystemyet.Therefore,acomprehensivemarketingsystemcouldnotonlyincreasetheprofitfortheenterprisesandpromotetheirdevelopment,butalsohelpfultosetupap

7、erfectbrandimagetomatchtheimportantpositionofparaffinexportingforChinaintheworld.Withthehelp,Chinacouldbebetteratparticipatingintheinternationalmarketcompetitionandkeepcompetitiveforlongertime.KPetrochemicalCompanyisaSino-foreignjointventureswhospeci

8、alizesintheproductionofparaffinwaxandrelatedproducts,processingandexporttradeinChina.AstheleadingmanufacturerandexporterofparaffinwaxandrelativeproductsinChina,itownsmorethan1,000employeesandcreatesexportvolumemorethan150millionUSdollarsannually,howe