中石化合成树脂对外营销战略研究

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1、别参}馐附贸辱声学Y861687UniversityofIn_l：ernationaIBusiness＆Economics国际贸易学硕士研究生学位论文题目姓名：谢钟波学号：院系：专业：200320141220824国匝丝盗壁星堂暄国际贸易学研究方向：垦堕璺星导师：监叠亟2005年9月中石化合成树脂对外营销战略研究谢钟波2005年9月摘要本文通过对合成树脂工业及中国石化集团的合成树脂工业分析，指出中石化集团公司在该行业的竞争优势及发展方向。并指出了在合成树脂工业的对外依存度还很高的情况下，中石化合成树脂产品开展对外营销，充

2、分利用国内外二个市场的必要性。应用经济学理论及政策分析，指出开展对外营销的可行性。结合国际营销的理论及案例分析，提出了实施对外营销的步骤及具体建议。并希望通过分析结果对中石化在合成树脂产品今后的销售管理有一定的参考作用。关键词：中国石化；合成树脂；对外营销：来进料加工II摘要(英文)TheResearchfortheStrategyofthesyntheticResinofSINOPECinExternalMarketingXie，zhongboSep．2005AbstractByexpoundingpresentsit

3、uationofthesyntheticresinindustryandSinopec’Ssyntheticresinindustry,thisessaypointsoutSinopec’Sdominantpositionanddevelopmentdirection．ItalsoadvancetheQecessityforSinopectocarryoutexternalmarketing，utilizingbothdomesticandexportmarketevenoursyntheticresinindustry

4、、Sdegreeofdependenceuponforeigntradeisstillhigh．Applyingeconomictheoriesandpolicyanalysis，itillustratesthefeasibilityofexternalmarketing．Bycombininginternationalmarkettheoriesandcasestudies，itcallsforexternalsalesimplementationstepsandconcreteproposals．Theauthorh

5、opesthattheresearchresultcarlserveasreferencematerialsforSinopec’Ssyntheticresinssalesmanagementinthefuture．Kevwords：SINOPEC；syntheticresin；externalmarketinlz：processingII致谢本论文是在导师薛书武教授的悉心指导下完成的。从论文题目的选择、论文体系的构思、论文结构的调整、论文观点的提炼一直到最终定稿，薛教授都给了我细心的指导和关心，使我能顺利完成论文的写作

6、。在此，我深表谢意。论文写作过程中，得到了中石化管理干部学院老师及同学们的真诚帮助，他们提出的建设性意见，给予我许多的启迪和写作灵感，使我受益匪浅。此外，感谢所有关心与支持我的朋友们，他们以各种方式给了我不少的支持和帮助，作者在此一并表示感谢。前言合成树脂是三大合成材料(合成树脂、合成橡胶、合成纤维)之～，是石油化工发展的重要领域。近20年来，合成树脂工业发展迅速，并在国计民生中起着越来越重要的作用。中国合成树脂工业于20世纪80年代以来得到迅猛的发展，产业规模不断扩大。但随着中国经济的发展，中国合成树脂市场需求也不断增

7、加，国产合成树脂产量远远跟不上国内市场对合成树脂的需求的增加。因此，中国每年都从国外进口大量的合成树脂。而出口方面，由于国内市场需求大，国内产量不足，加上国内生产企业及国家政策等原因，树脂产品出口的数量很少。改革开放以来，大量外资企业到国内投资建厂，塑料加工企业是其中一个重要行业，主要以来进料加工的方式进口合成树脂原料，加工成塑料制品后再出口，这种非一般贸易享受国家的免税政策。以来进料加工方式进口的树脂原料约占进口总量50％以上，而来进料加工市场是国内树脂原料的空白地带，长期被进口原料所垄断。通过对合成树脂行业及进出口特

8、征的分析，本文提出在合成树脂对外依存度还很高的情况下，中石化应大力开拓来进料加工市场的外销战略，充分利用国内外二个市场，实现自身利益的最大化；并提出了措施及建议。本文主要从四部分展开论述。第一部分是合成树脂供求分析，第二部分分析中石化合成树脂的产业竞争力，第三部分是中石化合成树脂对外营销战略，第四部分为结论。二文献回