bn山西分公司银行保险渠道营销问题研究

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1、分类号Ｆ２７义２３密级公开学号１４０３９７硕±学位论文（专业学位）题目ＢＮ山西分公司银行保险渠道营销问题研究作者姓名李海鹏指导教师惟党臣教授专业学位类别工商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二〇一六年五月学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研巧工作所取得的研巧成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研巧成果，也不包含本人或他人已申请学位或其他用途使用过的

2、成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。一切相关的法律责任本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担。作者签名；或婿曠日期：年占月／日学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学、。本人完全了解陕西师范大学有关保存使用学位论文的规定，允许本论文被査阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部ｎ或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用任何

3、复制手段保存和汇编本论文。本人保证毕业离校后，发表本论文或使用本论文成果时署名单位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：日期：知Ｉ店年仁月）日摘要＂＂一银行保险起源于欧洲，主要是指通过银行这渠道销售保险产品并为客＂户提供优质保险服务。银保渠道是市场竞争的结果，同时也契合创新、协调、＂绿色、开放、共享的经济社会发展新理念。银行保险渠道己成为寿险保费的主要来源，ＢＮ保险公司山西分公司面对激烈的市场竞争必须及时转变营销观念，充一渠道分重视银行这，促进保险公司与银斤间的平等合作

4、，实现双方的互信、互＂＂这一主题利、互助。论文围绕银行保险渠道营销，分析了银行保险的发展历程，，探巧银行保险的实质联系山西分公司实际分析了目前银行保险渠道存在的主要问题，论述了产生这些问题的主要原因，提出了合理化意见、建议。、论文在阐明研究背景、研究意义研究思路的基础上，分析了保险营销的特点及重要作用、银行保险的发展历程及我国银行保险发展现状。论述了ＢＮ公司山西分公司银行保险营销渠道发展现状、银行保险渠道存在的问题，这些问题主要、有：合作伙伴对银保业务重视不足产品缺乏保障功能、公司内部治理不完

5、善等等。产生这些问题的原因是多方面的：，最主要的根源是银行与保险公司相比，处于优势地位，而且银行乐于和中国人寿等大型保险公司合作，对于像ＢＮ保险公司这样的中小型保险公司银行往往不愿意眷顾、。论文从经济环境方面社会环境方面、监管环境方面、技术环境方面、企业内部治理体系和治理能力等方面，对银行保险渠道营销存在的问题进行了原因分析。为了优化ＢＮ山西分公司银保营销渠道，论文紧密联系ＢＮ山西分公司的发展、实际，提出了对策建议：构建银保双方长远利益共享机制与银行建立稳固的战略合作伙伴关系、更新经营理念、

6、加强人才队伍建设、加强后备人员支援、加强人才培养、完菩激励约束机制、完善专业化信息管理系统、建立客户关系管理系统、Ｗ信息化助力公司成长等。促进山西分公司银保渠道大发展、大跃升的根本动力，还是在于公司自身，公司应该着力在产品研发和产品营销上下功夫，充分＂＂＋一。利用互联网，逐步减少对银行这渠道的依赖关键词：银行保险，渠道，营销，ＢＮ保险公司，山西分公司ＩＡｂｓｔｒａｃｔＢａｎｃａｓｓｕｒａｎｃｅｏｒｉｉｎａｔｅｄｉｎＥｕｒｏｐｅｍａｉｎｌｒｅｆｅｒｓ化ｒｏｖｉｄｅｉｎｓｕｒａｎｃｅ

7、ｒｏｄｕｃｔｓｇ，ｙｐｐａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｓｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｏｆｂａｎｋ．Ｂａｎｋｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｓ也ｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｏｆ出ｅ＂＂ｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙｂｕｔａｌｓｏｆｉｔｔｈｅｏｅｎｉｎａｎｄｓｈａｒｉｎｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｓｏｃｉａｌ，ｐｇｇｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｎｅｗｉｄｅａｓ．Ｂａｎｃａｓｓｕｒａｎｃｅｃｈａｎｎｅｌｓｈａｖｅｂｅｃｏｍｅｔｈｅｍａｉｎｓｏｕｒｃｅｏｆｌｉｆｅｉｎｓ

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