bcsd分行信贷业务营销策略研究

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1、分类号Ｆ２７９．２３密级公开学号１４０２７９■■■Ｂ風ＭＷ？備ｉｌＨｉｌＭ硕±学位论文（专业学位）题目ＢＣＳＤ分行信巧业务营销策略研究作者姓名伶旭东指导教ＩＩ巧胡杰副教授专业学位类别王商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二Ｑ一六年六月学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研巧工作所取得的研究成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人或他人己申请学位或其他用途使用过的成果。对本文的研

2、究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。一。本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担切相关的法律责任作者签名：喻為、曰期：年月曰学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学。本人完全了解陕西师范大学有关保存、使用学位论文的规定，允许本论文被查阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用任何复制手段保存和汇编本论文。本人保证毕业离校后，发表本论文或使用本论文成果时署名单

3、位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：良皋為、曰期：年月／曰摘要在银行的众多主体业务中，信贷业务的地位十分重要，是银行经营收益的主一业银行要来源之。目前随着国内金融市场的逐步开放及市场竞争的加剧，商一的经营面临着前所未有的变化格局。方面随着国家金额改革的不断加深，利率市场化的进程逐步加快，金融非中介化的趋势日益明显，同业之间的竞争日趋激业模式及新的经营产品源源不断的涌入市场一。而另烈，新的商方面，随着外部监管的不断完善，商业银行的资本运作受到了越来越严格的约束。市场经营内外部环境的变化导致商业银行市场份额及盈利空间受到挤压，金

4、融市场的传统的主体地位受到来自行业内外的多方挑战。面对经济与社会环境变革的新机遇，商业银行必须谋求新的变革和发展，只有合理利用各类资源，充分发挥自身优势，不断完善其信贷产品的营销战略，才能在当地市场中占据主要地位，保持自身的竞争优势。。这也是ＢＣＳＤ分行在日常经营中所面临的重大难题本文的研究重点是分析ＢＣＳＤ分行现有信贷业务营销策略的基本现状，并在此基础上对其存在的各类问题进行深入研究，研究方法上注重理论分析与实证研究相结合。在写作过程中，笔者首先对所采用的市场营销相关理论进行了系统的阐述、内部微观环境及同业间的竞。在此基础上，运用ＰＥＳＴ方法从外部

5、宏观环境争环境等几方面对该行信贷业务面临的现状进行分析。根据对ＢＣＳＤ银行信贷业务中存在的各类问题的全面研究，本文重新对其信贷市场进行精准细分，确定了该行的新的市场定位，即将装备制造业作为该斤信贷业务的主要目标市场，希望＂＂一通过稳大、强中、扩小等措施不断完善企业的市场定位，从而形成套切实可行的ＢＣＳＤ银行信贷业务营销策略。新策，使该行能成为装备制造业的主办行略将包括产品策略、促销策略、渠道策略、关系策略等多方面的具体内容。为了、保障新策略的有效实施，文章最后还将从信息技术与网络构建的优化银行内部组织结构的改善、构建合理的人员聘用及考核机制Ｗ及充分发挥企业文

6、化的激发作用等方面为银行日常信贷业务的发展提出改进措施，为该行新的营销策略的实施保驾护航。一希望本文的研究成果能够对ＢＣＳＤ分行的信贷业务的发展带来定的帮助，也希望能够为其他类似金融经营机构的发展起到一定的借鉴作用关键词：ＢＣＳＤ分行；信贷市场；营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＭａｎｙｏｆｔｈｅｍａｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｈｅｂａｎｋ，ｔｈｅｓｔａｔｕｓｏｆｔｈｅｃｒｅｄｉｔｂｕｓｉｎｅｓｓｉｓｖｅｒｙｒｔａｎ＇ｔｏ．ｉｍｏｉｓ０打ｅｆ也ｅｍａｒｓｏｕｒｃｅｏｆｂａｎｋｓｏｅｒａｔｉｎｅａｒｎｉｎｓＮｏｗｗｋ

7、ｈ化ｅｐ，ｐｒｉｙｐｇｇｄｏｍｅｓｔｉｃｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｒｋｅｔｇｒａｄｕａｌｌｙｏｐｅｎｉ打ｇ，ａｓｗｅｌｌａｓｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏ打ｉｎｔｅｎｓｉｆｉｅｓ，ｔｈｅｆａｃｉｎｇｕｎｐｒｅｃｅｄｅｎｔｅｄｃｈａｎｇｅｐａｔｅｒｎｏｆｃｏｍｍｅｒｃｉａｌＢａｎｋｓ．Ｏｎｔｈｅｏ打ｅｈａｎｄ，ｗｉｔｈｅｄｅｅｅ打＊化ｐｉ打ｇｒｅｆｏｒｍｏｆｎａｔｉｏｎａｌａｍｏ