a冷轧公司汽车板产品营销策略研究

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1、ＩＩＩ速：寧鄉故＊馨ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏＬｉａｏｎｉｎｙｇｙｇ损±等恆巧交ＴＨＥＳ’ＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＳＤＥＧＲＥＥ．—？Ｉ：Ａ冷乳公司汽车板产品营销策略研究作者姓名；霍涛指导教师．＝刘洪玉教授＼专业领域：工商管理答辩日期：２０１６年１月１０日Ｉ分类号密级＾ＵＤＣ单位代码１０Ｗ６－．学号１３２１２５１００５２５工商管理硕±（ＭＢＡ）学位论文Ａ冷靴公司汽车板产品营销策略研究研

2、究生姓名；霍涛指导教师：刘烘玉教授工作单位：狂宁科技大学论义提《日期１６年３月７日答辩日期：２０１６年１月１０日：２０学位授予日期：授予单位：化宁科技大学论文评阅人：據起工作单位：翁炼论文评阅人；勘ｉ工作单位：答辩委员会主席：朱晓林教授工作单位：瓦宁科技大学独创性声巧本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得．的研究成果。尽我所知，除了文中特别加标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得３１宁科技大学或其它教育机构的学化或证书而使用过的材

3、料－－，与我巧Ｘ作的同志对本研究＇所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并巧示了谢意。论文作者签名：日期：ｐｏ／ｆｅ月／ｃ日／关于论文使用授权的说明本人完全了解江宁科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校＇有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。□本学位论文属十：保密在年解密后适用本巧权书。４寸’不保密请在Ｗ上方框内打）论文作者签名：Ｂ期：年／巧Ａ旧＾：指导导师签名日期：月日（／１ResearchontheA

4、utomobileplatemarketingstrategyofAcold-rolledproductcompanybyHuoTao(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.LiuHongyuNovember16,2015摘要随着钢铁企业的快速发展，钢铁企业之间的竞争越来越激烈，尤其在冷轧板产品上竞争更是十分残酷。因此，对于钢铁企业来讲，如何创新自身的营销策略，扩展销售业绩已经成为钢铁企业承贷解决的首要问题。本文在这样的研究背景下，以A冷轧公司为具体的研究对象，对该企业的汽车板类产品的营销策略问题进行了研究。在本文

5、的研究过程中，首先针对A冷轧公司汽车板产品的现状进行了介绍，从企业概况、市场环境、环境等多个角度对企业的情况进行分析，并且重点阐述了当前A冷轧公司汽车板产品的营销现状，在现状分析的基础之上，深入的探讨了该公司在营销方面存在的主要问题。并且针对这些问题，提出了改进的意见和建议。强调应该构建多样化的产品管理策略，针对产品的需求，完善产品价格策略，加强产品渠道管理，完善渠道网络，构建专业化的营销团队，重视激励和考评等措施。通过本文的研究，深入全面的分析了A公司所面临的内外部环境以及自身的情况，为该企业认清当前市场现状，针对性的制定出行之有效的市场营销策略提供了

6、借鉴和参考。关键词：钢铁企业；汽车板产品；营销策略；IIAbstractWiththerapiddevelopmentoftheironandsteelenterprises,thecompetitionbetweenironandsteelenterprisesisbecomingmoreandmoreintense,especiallyinthecoldrolledplateproducts,thecompetitionismorecruel.Therefore,intermsoftheironandsteelenterprises,howtoinn

7、ovateitsmarketingstrategy,expandsalesperformancehasbecometheprimaryproblemtosolvefortheironandsteelenterprises.Basedonthisbackground,thispaperhasstudiedthemarketingstrategyoftheautomobilepanelproductsofAcoldrollingcompany.Inthecourseofthestudy,firstly,itanalyzedtheAcoldrollingcom

8、panyautomobilepanelproducts’marketingsit